在選品這個環(huán)節(jié),如果是為了增加公司的市場機會,在做過競品分析以及對整個市場的環(huán)境進行分析之后,在產(chǎn)品階段的選擇上無疑要選擇產(chǎn)品及行業(yè)的萌芽階段或者生長前期階段。

只有在這種情況下,才算得上把握了市場的先機。

那么選品公司又該如何去挖掘這樣的市場機會呢？首先可以通過New Release 榜單上的數(shù)據(jù)獲悉近期銷量突然上漲的產(chǎn)品,就如在本書前面提到的,這些產(chǎn)品可能有兩種情況。

一是它們可能是實實在在新上市的新品,這些新品或許具備非常新穎的特點,或者其賣點極其符合大眾的需求,因而觸發(fā)了銷量的暴漲,這種情況反映的是真實存在的市場需求。

而在另外一種情況下,這些產(chǎn)品有可能曾經(jīng)是爆款,經(jīng)歷了前一段時間的斷貨以后再次上架,由于系統(tǒng)抓取到其銷量突然從零激增,也會使產(chǎn)品突然沖進 New Release 榜單。

但這種產(chǎn)品對選品公司來說并不具備太大的參考意義,所以可以篩除這類產(chǎn)品,而選擇從 New Release 榜單上抓取那些擁有確切的客戶需求的產(chǎn)品,并進一步把目光從這些具體的產(chǎn)品拓展到整個市場,以考察競爭對手的數(shù)量。

在競爭對手不多的情況下,還需要考量這些競爭對手的 Review 能力如何。

如果某位賣家的 Review 數(shù)量已經(jīng)達到了幾千條,那么這款產(chǎn)品的市場相當(dāng)于已經(jīng)被這位賣家壟斷了,而如果大家的 Review 數(shù)量都比較少,比如都只有幾十條,那么這款產(chǎn)品目前還處于新品狀態(tài)。

當(dāng)一款產(chǎn)品在新品階段進入了New Release 榜單,并且競爭對手?jǐn)?shù)量仍然比較少時,表示這款產(chǎn)品目前處于高速發(fā)展的階段,對來說也是一個極佳的市場機會。

把握住這樣的市場機會來拓展自己的業(yè)務(wù)是至關(guān)重要的。

在通過觀察 New Release 榜單來捕捉新品商機之外,還應(yīng)該尋找新的市場突破點。

因為在把握到新的市場機會以后,也不可能單純地去復(fù)制他人的成功經(jīng)驗,對他人的產(chǎn)品進行抄襲,卻不去做任何創(chuàng)新和改進。

當(dāng)一款產(chǎn)品已經(jīng)被印證為被市場廣泛接受時,可以在這款產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行一些優(yōu)化,比如在外觀上提供更多的顏色選擇,或者把有線產(chǎn)品升級為無線產(chǎn)品,乃至降低成本等。

當(dāng)以這些方式把自己的產(chǎn)品的核心競爭力往上提高一個臺階時,相當(dāng)于是在進行產(chǎn)品升級,并且為自己的產(chǎn)品豎起一道壁壘,使自己的產(chǎn)品不容易被其他賣家抄襲或模仿。

總結(jié)一下,當(dāng)一款產(chǎn)品同時具備了市場需求、機會點以及壁壘這三種條件時,對于選品公司來說才是一款正確的、適合進入市場的產(chǎn)品。