做任何優(yōu)化和調(diào)整其實(shí)都是為了獲取流量和高轉(zhuǎn)化率,而寫好標(biāo)題和搜索關(guān)鍵詞對于獲取流量和高轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。

要寫好標(biāo)題和搜索關(guān)鍵詞,首先需要明確主推詞。

如果我們的產(chǎn)品有 R標(biāo)(注冊商標(biāo)),并且已通過品牌備案,那么亞馬遜后臺就會多出一個看竟?fàn)帉κ殖鰡侮P(guān)鍵詞的功能。

只要輸入對應(yīng)的 SKU( Stock Keeping Unit, 庫存量單位)或者ASIN( Amazon Standard Identification Number,亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識別編碼),就能看出這款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞分別出了多少單。

如果后臺沒有此功能,賣家也可以找服務(wù)商查看同類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞出單數(shù)據(jù)。

比如我們確定推廣一款運(yùn)動太陽眼鏡,可以查到運(yùn)動太陽眼鏡主要出單的關(guān)鍵詞及出單數(shù)據(jù)如下。

Men sunglasses：一個月能出200單。

Women sunglasses：一個月能出100單。

polarized sunglasses：一個月能出 300 單。

sports sunglasses：一個月出50單。

sport sunglasses：一個月能出 40 單。

sunglasses for men：一個月能出500單。

考慮到我們的產(chǎn)品是新品,所以我們挑選一個具有中等出單量的詞sport sunglasses 作為主推詞(主要推廣詞),如果選大詞(出單量大的詞)那么必定會導(dǎo)致競爭難度增大,所以一開始不要選大詞。

假設(shè)我們注冊的品牌名字是跨境屋(KJW),那么標(biāo)題的主架構(gòu)就是：KJW sport sunglasses之后我們可以為這個標(biāo)題加入相應(yīng)的形容詞,例如這個太陽眼鏡是男式的,那么我們就寫為：KJW men sport sunglasses(品牌名字+形容詞+主推詞)再后面我們可以加上一些描述性能特點(diǎn)的詞,或者再加一組輔推詞,如：KJW men sport sunglasses 100% UV protection隨著 sport sunglasses 搜索詞出單量的加大(例如每天出5~8單),sport sunglasses對應(yīng)的產(chǎn)品搜索排位也越來越靠前,我們可以再加入其他主出單的詞,如：KJW men sport sunglasses polarized for men注意不要直接把之前的主推詞刪除,而要加入相關(guān)的推廣詞。

除了把推廣詞加進(jìn)標(biāo)題,還需要加進(jìn)產(chǎn)品的搜索關(guān)鍵詞欄目。

這樣我們就有sport sunglasses、polarized sunglasses、sunglasses for men 這三個主推詞在亞馬遜的數(shù)據(jù)庫里面。

加入后,我們要做測評、站外廣告促銷等,以增加這些關(guān)鍵詞在亞馬遜搜索引擎中的數(shù)據(jù)庫權(quán)重,如果沒有相關(guān)的站外資源,最直接的增加權(quán)重方法就是通過亞馬遜廣告關(guān)鍵詞出單,只要有了訂單,我們的產(chǎn)品排名就會越來越靠前,得到越來越多的流量。