每年銷售旺季前夕,亞馬遜都會做一次產品排位大調整,也就是調整每件產品的搜索欄目下的排位參數(shù),當全球開店計劃剛開放進駐的時候,這個規(guī)律已經(jīng)被小數(shù)賣家摸清楚。

2015-2016年,亞馬遜平臺以流量為主,在同一個數(shù)據(jù)池(同類目)里面,點擊率(Click-Through-Rate,簡稱 CTR)具有最高權重。

只要這款產品的點擊率最高,它就能排到同類關鍵詞的最先位置。

其他參數(shù)權重都非常低,亞馬遜不管流量是從哪里來的,只要有流量就可以,所以不少亞馬遜賣家為了排名,不斷從 Google 廣告等處買便宜的“垃圾關鍵詞”流量,但隨著時間的推移,知道這件事的賣家太多了,亞遜搜索規(guī)則團隊就調整了排序規(guī)則。

2017-2018年,提高了點擊率、購買率和Review(評分,評價)的權重。

2018 年以后,優(yōu)質 Prime 買家賬戶的點擊率和購買率一度具有最高權重。

當今,Top Reviewer(頂級評論員)和產品銷售量的權重被亞馬遜設置為最高搜索權重。

亞馬遜搜索團隊的 A10 搜索規(guī)則數(shù)年來有過多次變化,但是唯有一點不變,就是A10 所有的搜索規(guī)則都會回歸到產品質量和客戶體驗上去。

賣家做運營優(yōu)化時,也需要回歸到這個本質問題上。