1.哪些產(chǎn)品不適合投放CPC廣告(1)太冷門,搜索結(jié)果很少的產(chǎn)品。

(2)太熱門的“紅海”產(chǎn)品,由于竟?fàn)庍^于激烈,轉(zhuǎn)化率較低。

(3)好評(píng)數(shù)量少、Listing 優(yōu)化比較差、利潤(rùn)低的產(chǎn)品。

2.哪些產(chǎn)品適合投放廣告(1)客單價(jià)高的產(chǎn)品。

利潤(rùn)空間比較大的產(chǎn)品,相應(yīng)地可以留給廣告預(yù)算的空間也比較大。

因?yàn)樵谇捌诶脧V告帶來(lái)比較高的曝光量后,如果在后期能夠達(dá)到理想中的廣告目的,盈利的空間也會(huì)大幅增加。

而即便廣告效果不好,也只會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)的相對(duì)下降,卻不會(huì)造成比較嚴(yán)重的虧損。

(2)獨(dú)一無(wú)二的高科技產(chǎn)品。

高科技產(chǎn)品意味著非常高的行業(yè)壁壘,也就是說這種類型的產(chǎn)品不容易吸引很多對(duì)手造成惡性競(jìng)爭(zhēng),不容易對(duì)產(chǎn)品 Listing 的表現(xiàn)造成影響。

(3)具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

這里的核心競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)和第二點(diǎn)中的高科技有一定的相似之處,當(dāng)我們的產(chǎn)品具備不容易被模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí),也就不容易引起拉低價(jià)格、擾亂市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

(4)至少有15條 Verifed Purchase(購(gòu)買驗(yàn)證)評(píng)論的新品。

雖然是新品,但我們的產(chǎn)品至少也得有一些評(píng)論,在評(píng)論不到位的情況下,產(chǎn)品很難賣出。

(5)有多個(gè)變體的產(chǎn)品。

在產(chǎn)品有多個(gè)變體時(shí),我們把主要變體推廣出去以后,其他的變體都可以受益,我們可以用一則廣告的支出來(lái)拉動(dòng)其他廣告,這是非常劃算的。

或許還有些賣家看不懂變體廣告的意思。