和新品上市時(shí)的廣告策略一樣,在進(jìn)行動(dòng)態(tài)竟價(jià)的選擇時(shí),首先要把產(chǎn)品分為三大類：新品、成長(zhǎng)期產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品。

無論投放的是什么廣告,都要先確定自己的產(chǎn)品處于哪一階段,再去制定具體的廣告策略。

1)新品對(duì)于新品,建議的策略是選用固定竟價(jià)模式。

因?yàn)檫@種竟價(jià)模式是較為激進(jìn)的,能夠?yàn)樾缕窢?zhēng)取最大的流量。

在新品階段,不需要過分地關(guān)注 ACoS,不能在看到 ACoS 超過某個(gè)值時(shí)就只想著把廣告關(guān)掉。

因?yàn)樾缕菲诓皇怯?而是曝光期。

在新品期,流量和點(diǎn)擊量才是最需要關(guān)注的,這些才是新品期最缺乏的東西。

2)成長(zhǎng)期產(chǎn)品與新品期產(chǎn)品不同,對(duì)于成長(zhǎng)期產(chǎn)品既要看流量也要看銷量。

因此成長(zhǎng)期的產(chǎn)品適合用 Up and down 的策略,也就是“好的就上,差的就下”,對(duì)好的關(guān)鍵詞就提高出價(jià)大力推廣,對(duì)差的關(guān)鍵詞就設(shè)置為否定關(guān)鍵詞。

而在這個(gè)階段,在流量和點(diǎn)擊量都達(dá)到一定水平的情況下,需要去關(guān)注它們否能夠帶來轉(zhuǎn)化。

因?yàn)榻?jīng)過了長(zhǎng)時(shí)間的曝光卻仍然沒有實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的話是不正常的。

在這個(gè)時(shí)期,逐漸由虧損轉(zhuǎn)向盈利,達(dá)到盈虧平衡或者偏向于盈利才是正常的狀態(tài)。

3)成熟產(chǎn)品當(dāng)產(chǎn)品處于成熟期時(shí),需要把銷量放在第一位,流量放在第二位,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期屬于產(chǎn)品的“收割期”,是在前期投入大量資金和人力資源之后,實(shí)現(xiàn)收割利潤(rùn)這個(gè)目的的階段,所以一款成熟的產(chǎn)品,在這個(gè)階段可以獲得更多流量。

這一時(shí)期,在策略的選擇上,建議和成長(zhǎng)期一樣選用 Up and down 的策略,同時(shí)在競(jìng)價(jià)策略上選擇 Down only(只降)的戰(zhàn)略,也就是一開始先設(shè)置較高的競(jìng)價(jià),再逐漸下調(diào)競(jìng)價(jià),以優(yōu)化廣告的投入產(chǎn)出比。

如果在競(jìng)價(jià)下調(diào)的過程中,產(chǎn)品的銷量仍然非常穩(wěn)定,就證明產(chǎn)品已經(jīng)到達(dá)了相對(duì)穩(wěn)定的階段,這款產(chǎn)品的廣告也可以說是比較成功的了。