1.為什么廣告出價(jià)最高卻展示排名靠后相信很多投放過廣告的人都有過相同的疑問：為什么出價(jià)高了,展示排名卻沒有提高呢？這是因?yàn)閺V告位并不僅僅是由廣告出價(jià)來決定的,廣告的表現(xiàn)也非常重要。

或許需要對(duì)廣告有一種新的理解,廣告就是把產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力中最好的一面拿出來展現(xiàn)到客戶面前。

所以如果僅僅提高出價(jià),而沒有把Listing優(yōu)化到比較好的狀態(tài),廣告投放的效果同樣不會(huì)太好。

簡(jiǎn)單來說就是,對(duì)于展示排名來說,除了出價(jià)這一個(gè)方面,Listing 的質(zhì)量也是非常重要的影響因素。

2.設(shè)置了自動(dòng)廣告就什么都不用做了嗎對(duì)于廣告投放的效果,曾經(jīng)有一位賣家說,當(dāng)他只投放自動(dòng)廣告時(shí),也能為店鋪帶來每天 20 單左右的訂單增長(zhǎng),同時(shí)廣告 ACoS 也能控制在 30%以內(nèi)。

于是他想,在這種情況下是不是就什么都不用做,讓自動(dòng)廣告“自由發(fā)揮”就行了呢？面臨和他一樣的處境時(shí),如果滿足于現(xiàn)狀,只投放自動(dòng)廣告也是足夠的,但如果有更遠(yuǎn)大的目標(biāo),想要把廣告排名和訂單量大幅提升的話,僅僅停留在自動(dòng)廣告的階段肯定是不夠的。

對(duì)于目標(biāo)比較遠(yuǎn)大的賣家來說,自動(dòng)廣告是為手動(dòng)廣告打基礎(chǔ)的一個(gè)工具。

因?yàn)樽詣?dòng)廣告的運(yùn)作原理就是亞馬遜隨機(jī)地從自己的 Listing 等里面抽取一些關(guān)鍵詞來進(jìn)行匹配,有隨機(jī)性卻缺乏精準(zhǔn)性。

因此在開通自動(dòng)廣告之后,并不是什么事情都不用做了。

要學(xué)會(huì)從自動(dòng)廣告中分析出重要的數(shù)據(jù),從而為下一步的手動(dòng)廣告做鋪墊,否則,隨著時(shí)間的推移,投放站內(nèi)廣告將會(huì)越來越難,“燒”的經(jīng)費(fèi)也越來越多。

3.CPC 廣告只帶來流量不帶來訂單的解決方案面對(duì)這個(gè)問題,首先值得高興的是,當(dāng)CPC 廣告為帶來了流量時(shí),證明關(guān)鍵詞還是有一定的推廣效果的,而產(chǎn)品的標(biāo)題和主圖也是吸引人的。

而流量的產(chǎn)生卻沒有相對(duì)應(yīng)地帶來訂單量的上漲,則值得提高警惕。

這有可能是因?yàn)長(zhǎng)isting 優(yōu)化不到位,導(dǎo)致對(duì)客戶缺乏吸引力,也有可能是關(guān)鍵詞搜索結(jié)果和客戶的搜索預(yù)期不相符,也就是產(chǎn)品并不是他們想要的。

因此在投放廣告的過程中,最終要回歸 Listing,對(duì) Listing 進(jìn)行優(yōu)化才是正道。

4.廣告預(yù)算能否只做大概預(yù)估這個(gè)問題的答案是不能。

對(duì)于廣告費(fèi)用這一項(xiàng)支出,也需要做好精細(xì)化的預(yù)算,而不能隨意地憑感覺做大概的預(yù)估。

比如一款產(chǎn)品的銷售額為 300 美元,如果想投放 5%的營銷費(fèi)用,就需要投放 15 美元。

像這樣,應(yīng)該精確到每一款單品每天應(yīng)該設(shè)置多少廣告預(yù)算,并且在這個(gè)過程中遵循“二八定律”,使不同產(chǎn)品的廣告預(yù)算之間具備差異性,在產(chǎn)品中形成優(yōu)先級(jí)序列,而不是對(duì)所有產(chǎn)品一視同仁。