通過(guò)對(duì)上面三個(gè)階段的解析可以知道,在投放廣告時(shí),首先要明確自己產(chǎn)品的發(fā)展階段。

1)新品期在產(chǎn)品剛上架的新品階段,亞馬遜對(duì)新品大概有兩周左右的流量扶持期。

此時(shí)廣告的主要目的在于引流,因?yàn)樾庐a(chǎn)品各項(xiàng)數(shù)據(jù)都比較缺乏,需要大量的曝光。

在這個(gè)階段,要快速判斷市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求。

換句話說(shuō),要利用好新品期,找出新產(chǎn)品的 Listing 適合什么樣的關(guān)鍵詞,又適合怎么樣的消費(fèi)人群,并且測(cè)試出 Listing需要優(yōu)化的地方。

這時(shí)如果對(duì)自己的產(chǎn)品有信心的話,對(duì)自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告可以同時(shí)開(kāi)啟。

而如果對(duì)自己的產(chǎn)品定位不太明確的話也可以只開(kāi)啟自動(dòng)廣告,進(jìn)行優(yōu)化以后再開(kāi)啟手動(dòng)廣告。

在定價(jià)方面,可以定得比亞馬遜系統(tǒng)建議的價(jià)格稍微高一點(diǎn),因?yàn)閬嗰R遜給出的價(jià)格是在所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的平均價(jià)格,而出價(jià)越高,位置肯定也越靠前。

所以定價(jià)主要依據(jù)不同的推廣策略來(lái)決定。

總的來(lái)說(shuō),在新品期主要做的事情就是開(kāi)拓市場(chǎng),進(jìn)行大范圍的引流,并找到準(zhǔn)確的出單關(guān)鍵詞。

2)成長(zhǎng)期當(dāng)產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期時(shí),投放廣告的目標(biāo)應(yīng)從引流轉(zhuǎn)變?yōu)樵黾佑唵巍?/p>

因此這時(shí)應(yīng)該把廣告投放的重心更多地放在手動(dòng)廣告上,讓在上一階段篩選出來(lái)的關(guān)鍵詞一步步從廣泛匹配、詞組匹配過(guò)渡到精準(zhǔn)匹配,找出主推關(guān)鍵詞并優(yōu)化到 Listing 中去,這就是在產(chǎn)品成長(zhǎng)期最重要的任務(wù)。

3)成熟期當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)歷了新品期和成長(zhǎng)期,已經(jīng)處于成熟期時(shí),其排名和銷量已經(jīng)趨于穩(wěn)定,不再有明顯的增長(zhǎng)。

此時(shí)產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都處于幾乎完美的狀態(tài),自然出單與廣告出單成很好的比例,因而此時(shí)廣告起到的是輔助作用,廣告出單不會(huì)降低利潤(rùn),反而呈現(xiàn)出一種廣告推動(dòng)自然出單、自然出單帶動(dòng)廣告的良性循環(huán)。

因而,在制訂廣告投放計(jì)劃時(shí),首先要認(rèn)清自己產(chǎn)品所處的階段,并確定好在每一個(gè)特定的階段應(yīng)該做什么。

只有做好了這兩點(diǎn),才能讓廣告投放發(fā)揮最大的效用。

如果從一開(kāi)始就想要一蹴而就,只想提高訂單量,就是對(duì)產(chǎn)品定位不清、對(duì)廣告了解不足的表現(xiàn)。

反過(guò)來(lái),如果能把廣告周期及其最優(yōu)路徑厘清,再進(jìn)一步具體問(wèn)題具體分析,將能在廣告投放過(guò)程中達(dá)到事半功倍的效果。