大家應(yīng)該已經(jīng)從不同方面對亞馬遜廣告有了比較全面且深入的了解。

下面是對影響廣告不同環(huán)節(jié)的一些因素的總結(jié),大家可以根據(jù)列出來的這些項目,檢查一下自己是否全部有所了解,是否都完成了優(yōu)化。

1.影響 Spend 的因素(1)Budget(預(yù)算)和Date range(日期范圍)。

(2)Bid 的高低。

(3)Keywords(關(guān)鍵詞流量大小、和產(chǎn)品的相關(guān)性、廣告類型的選擇都能影響關(guān)鍵詞 Spend )。

(4)Negative keywords(否定關(guān)鍵詞)。

(5)品類競爭程度。

(6)同品類競品 Listing 的表現(xiàn)。

2.控制 Spend 的方法(1)降低 Bid。

(2)控制 Budget 和 Data range。

(3)調(diào)整 Keywords。

(4)增加Negative keywords。

3. 影響 ROI 的因素(1)Uprofit。

(2)Bid 的高低。

(3)Keywords。

(4 )Negative keywords。

(5)品類競爭程度。

(6)品類Listing 表現(xiàn)(轉(zhuǎn)化率)。

所以,總的來說,廣告只會起到錦上添花的作用,幫助我們把產(chǎn)品展示到別人面前,讓產(chǎn)品得到曝光的機會。

但 Listing 終究是最基礎(chǔ)的,當我們的產(chǎn)品展示在客戶面前的時候,客戶是否做出購買的決策并不是由廣告來決定的,而是由 Listing 和產(chǎn)品質(zhì)量決定的,廣告只是起到“助推器”的作用。

我們一定要把這個本質(zhì)上的差異理解清楚,這樣才能把廣告做得越來越好。