由于每個(gè)賣家賣的產(chǎn)品類型不一樣,淡旺季的時(shí)間也是有差異的,所以整體上的淡旺季在月份上并沒有明確的區(qū)分。

這也就需要自己去分析公司的產(chǎn)品什么時(shí)候處于淡季,什么時(shí)候處于旺季。

但無(wú)論淡旺季如何區(qū)分,在淡旺季進(jìn)行廣告投放有共同的思路。

首先是“淡季做數(shù)據(jù),旺季做銷量”。

淡季做數(shù)據(jù)的意思是,不能因?yàn)槭堑揪筒蛔鰪V告。

等到旺季的時(shí)候再突然做廣告,并且讓這個(gè)臨時(shí)開啟的廣告帶來銷量的暴增,是非常難以實(shí)現(xiàn)的。

其次是“淡季養(yǎng)詞,旺季收割”。

這與上一點(diǎn)的道理也是相通的。

如果在淡季不通過廣告進(jìn)行分析和優(yōu)化,不去把Listing 的關(guān)鍵詞推廣到最佳狀態(tài),而只想著靠旺季前的幾天拿到天上掉下來的餡餅,是幾乎不可能的。

當(dāng)然,凡事都要具體問題具體分析,不能一概而論。

如果有些產(chǎn)品的淡季比較長(zhǎng),旺季比較短,便不需要提前太長(zhǎng)的時(shí)間去開啟廣告。

在淡季開啟廣告的目的之一在于,在旺季開始之前,需要設(shè)定一個(gè)緩沖期,或者稱之為起跑期。

如果不設(shè)置起跑期,只在旺季開始前幾天臨時(shí)投放廣告,因?yàn)橥镜牧髁糠浅４?就會(huì)導(dǎo)致花費(fèi)非常高,廣告投放的效果也不好。

所以建議在旺季前兩個(gè)月左右開始投放廣告,這個(gè)廣告的目的在于獲取曝光和流量,以及對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析和優(yōu)化,使得能在旺季到來的時(shí)候抓住最核心的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣,賺取有效的流量。

而在旺季,重心在于抓住淡季儲(chǔ)備的流量進(jìn)行沖刺。

這時(shí)需要把淡季抓取的核心關(guān)鍵詞提高競(jìng)價(jià),以及額外添加一些高流量的、符合產(chǎn)品的有旺季特色的關(guān)鍵詞。

比如你的產(chǎn)品的旺季正值 Prime Day(亞馬遜為 Prime 會(huì)員推出的購(gòu)物節(jié)),或者圣誕時(shí)期,就可以添加相關(guān)的關(guān)鍵詞,以抓取特定時(shí)期的大流量來給自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

與此同時(shí),還要明確自己“沖”產(chǎn)品銷量的目的是什么。

比如,有的公司在旺季時(shí)期“沖”銷量只是為了提升排名,為后期賺取利潤(rùn)做鋪墊,而有的公司則打算在旺季便賺取一筆利潤(rùn)。

可以去衡量自己所投放的廣告的利潤(rùn)空間,根據(jù)目的的不同而制定不同的廣告策略。

在這些事情都完成以后,要對(duì)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行整理。

因?yàn)樵谕具^去之后,會(huì)有很大的數(shù)據(jù)量留給進(jìn)行分析優(yōu)化,來讓進(jìn)一步把關(guān)鍵詞調(diào)整得更好。