所謂“視頻電商”,就是通過視頻來賣貨。

視頻電商的視頻有兩種類型,第一種是網(wǎng)紅(網(wǎng)絡紅人)帶貨視頻,第二種是種草(指讓人產(chǎn)生購買念頭)視頻。

網(wǎng)紅帶貨更多依賴的是粉絲對網(wǎng)紅的信任,大家出于對網(wǎng)紅的信任而購買產(chǎn)品。

而種草視頻則不一定由網(wǎng)紅博主發(fā)布,只要對產(chǎn)品有使用經(jīng)歷或者獨到的理解就可以通過視頻去吸引目標用戶的關注。

這種視頻依靠的主要是視頻的表現(xiàn)力以及產(chǎn)品本身的吸引力。

亞馬遜在 2019年4月開通了直播購物功能 Amazon Live。

買家和賣家都需要下載亞馬遜的直播 APP 才能通過直播來進行買貨和賣貨。

在觀看直播的過程中,買家可購買視頻中的產(chǎn)品并且隨時向賣家提問。

而通過這種真人互動式的直播,我們可以建立大眾對品牌和產(chǎn)品的信任。

賣家在直播的過程中可以很方便地發(fā)布購買鏈接。

使用過亞馬遜直播功能的賣家普遍認為,在進行直播之后,產(chǎn)品銷量有了比較大幅度的增長。

對于亞馬遜直播 APP 的功能,以下幾項是需要大家多多留意的。

(1)實時觀看人數(shù)的統(tǒng)計功能。

(2)直播期間用戶行為的統(tǒng)計功能。

(3)對回放視頻的點擊率與轉化率的統(tǒng)計功能。

(4)在直播窗口中添加品牌店鋪展示窗的功能。

(5)添加賣家和買家之間即時通信的功能。

(6)添加折扣碼兌換功能。