1.面向外部成熟團(tuán)隊(duì),合作成立新公司利用一個(gè)新項(xiàng)目實(shí)施合伙計(jì)劃的方式,不僅能夠用于公司內(nèi)部,還可以在公司外部進(jìn)行操作,并且在公司外部進(jìn)行操作的裂變速度還會(huì)更快一些。

那么應(yīng)該如何進(jìn)行操作呢？比如,可以拿出一個(gè)方案,對(duì)外招募目前已經(jīng)處于成熟運(yùn)作階段的小團(tuán)隊(duì)。

在跨境電商行業(yè),優(yōu)秀的小團(tuán)隊(duì)其實(shí)是非常多的,當(dāng)一個(gè)大賣(mài)家內(nèi)部的人力資源不足時(shí),可以考慮對(duì)外進(jìn)行招募。

而招募以后,整個(gè)股權(quán)結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)還是按照股東合伙人的模式進(jìn)行設(shè)計(jì),而由誰(shuí)來(lái)占股權(quán)結(jié)構(gòu)中的主導(dǎo)地位則需要協(xié)商以后再?zèng)Q定,有可能是由公司來(lái)主導(dǎo),也有可能是由外部團(tuán)隊(duì)來(lái)主導(dǎo)。

2.根據(jù)年限和業(yè)績(jī)分批釋放股權(quán)股權(quán)可以分批釋放,釋放的依據(jù)就是工作年限和工作業(yè)績(jī)。

3.業(yè)績(jī)特別優(yōu)秀的可以給予公司股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)除了根據(jù)傳統(tǒng)的股東合伙人模式來(lái)進(jìn)行股權(quán)設(shè)計(jì)以外,還可以為外部團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造一些競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),比如可以給外部團(tuán)隊(duì)設(shè)置一個(gè)年限,而對(duì)于在規(guī)定的年限以?xún)?nèi)運(yùn)作得好的前幾個(gè)團(tuán)隊(duì),可以給予他們?cè)镜墓蓹?quán)作為獎(jiǎng)勵(lì),把他們直接吸引成為原公司的合伙人。

這樣對(duì)于外部團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)其實(shí)是非常具有吸引力的,因?yàn)楫?dāng)他們運(yùn)營(yíng)得非常好時(shí),不僅能夠獲得他們和公司合資成立的這家新公司的技術(shù)股,還能夠拿到原公司的股權(quán)。

4.在合適的時(shí)機(jī)收購(gòu)合并新公司除了上述所說(shuō)的方式以外,當(dāng)新成立的公司發(fā)展得比較成熟時(shí),原公司還可以把這家新公司收購(gòu),讓外部團(tuán)隊(duì)變成原公司生態(tài)鏈中的一部分。

這種發(fā)展方式的發(fā)展速度其實(shí)是非?？斓?假如在一年中能夠吸收 10個(gè)這樣的外部團(tuán)隊(duì),在2到3年以后,就會(huì)有20到30個(gè)這樣的團(tuán)隊(duì)為公司服務(wù),而如果其中的 15 支團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)非常不錯(cuò),每年能夠分別為公司帶來(lái) 300萬(wàn)美元的收入的話(huà),這 15 支團(tuán)隊(duì)便能夠每年為公司帶來(lái) 4500萬(wàn)美元的收入。

接著便可以進(jìn)行吸收合并的過(guò)程。

當(dāng)以這種方式來(lái)推動(dòng)公司的發(fā)展時(shí),公司是極有可能在比較短的時(shí)間內(nèi)便發(fā)展到上市規(guī)模的。

目前收購(gòu)亞馬遜品牌的主流美元基金有Thrasio、Heyday、Perch、SellerX、Boosted Commerce、Heroes、Razor Group等,這些美元并購(gòu)基金會(huì)收購(gòu)亞馬遜項(xiàng)目,估值一般是年毛利的3~5倍,就是如果一個(gè)賣(mài)家一年毛利有 200萬(wàn)元,那么并購(gòu)價(jià)格是600萬(wàn)~1000萬(wàn)元,并且合規(guī),財(cái)務(wù)審核方便。