跨境電商如何選品測(cè)品
不管大家是做國(guó)內(nèi)電商還是跨境電商,不但要選好品,還要做好產(chǎn)品測(cè)試,這樣大家大家在后期運(yùn)營(yíng)的時(shí)候才能有針對(duì)性方案,那么跨境電商如何選品測(cè)品呢？首先就是選品,大家需要根據(jù)所選的品類做好數(shù)據(jù)分析,然后再看看同行的爆款情況,準(zhǔn)備十幾款來(lái)進(jìn)行測(cè)試,大家可以選擇一個(gè)競(jìng)品作為目標(biāo),努力超過它,找到之后,我們就需要對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。
我們就根據(jù)競(jìng)品的價(jià)格去定價(jià),可以比競(jìng)品低一兩美金就可以。
定好價(jià)后,上產(chǎn)品的時(shí)候一定要做好頁(yè)表,比如產(chǎn)品的標(biāo)題,搜索詞,描述,主圖以及輔圖都要做的標(biāo)新立異才能吸引到消費(fèi)者,前期準(zhǔn)備最好了后期優(yōu)化就會(huì)很輕松,接下來(lái)就需要開始測(cè)品：1：海運(yùn)測(cè)款通常備貨數(shù)量為500件的超大件貨物需要走海運(yùn),測(cè)款的批量主要有20-25款,海運(yùn)測(cè)款的操作周期通常需要一個(gè)半月到兩個(gè)月左右,賣家全年大概有三個(gè)月的時(shí)間需要為大型促銷做準(zhǔn)備,因此一年只需要測(cè)款四到六次就可以了,對(duì)于超大件的貨物來(lái)說(shuō)一般會(huì)選擇毛利潤(rùn)高于百分之七十到八十的產(chǎn)品來(lái)做。
2：空運(yùn)測(cè)款對(duì)于空運(yùn)測(cè)款而言,通常都是標(biāo)準(zhǔn)件,備貨的總數(shù)量為1000件,測(cè)品數(shù)量20-50款,賣家運(yùn)作可以在50款左右,空運(yùn)的測(cè)品標(biāo)準(zhǔn)是賣家需要在上架之前做好優(yōu)化,不做推廣放置一周看有沒有自然下單的,一周后開啟廣告以后看有沒有下單的,把沒有出單的產(chǎn)品可以下架了,有出單的產(chǎn)品可以根據(jù)出貨量去進(jìn)行備貨。
空運(yùn)測(cè)款的操作周期一般都是一個(gè)月到一個(gè)半月一次,一年只需要測(cè)試六到九款就可以了,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候店鋪已經(jīng)有固定的熱款了,他們是賣家利潤(rùn)的主要來(lái)源。
其實(shí)測(cè)品的主要目的就是為了看產(chǎn)品的受歡迎程度以及它的銷量如何,不過測(cè)品都是需要一定的時(shí)間的,這樣測(cè)出來(lái)的數(shù)據(jù)才準(zhǔn)確,因此需要耐心等待。
本文內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理，出于傳遞更多信息之目的，不代表金鑰匙跨境贊同其觀點(diǎn)和立場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明，如有侵權(quán)，聯(lián)系刪除。
Myntra外貿(mào)時(shí)尚秀
