一家好的貨代公司,離不開好的管理,管理者有時必須放棄私人的利益來整合團(tuán)隊的總體成績。

這當(dāng)中的管理是需要技巧的,不是每個人都能夠成為管理者,更不是每個人都能夠做好管理,一個好的管理者要承受的考驗是巨大的,怎樣去協(xié)調(diào)好各個環(huán)節(jié)是關(guān)鍵。

團(tuán)隊銷售——1+1>2既然是公司,首先考慮的應(yīng)是銷售,有了業(yè)務(wù)才有后面很多環(huán)節(jié)的補充。

但是,單打獨斗、自私自利的模式在大多數(shù)貨代公司里面都一定程度上存在著。

特別是銷售團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者,看重的不應(yīng)該是貨代業(yè)務(wù)員個人的業(yè)績,而應(yīng)是團(tuán)隊的凝聚力。

如果一個銷售團(tuán)隊有足夠的凝聚力,那么他們之間可以取長補短、互相幫助,一起去開發(fā)客戶。

一個人可能一個月只開發(fā)兩家客戶,但是兩個人合作就可以開發(fā)五家,這樣算下來是哪個更合適呢？何必為自己得到的是哪家客戶而計較呢？一個人的力量總是有限的,當(dāng)有客戶的時候,應(yīng)該拿出來,大家一起討論攻克的方式,一起努力把客戶做下來。

一個人有時遇到很難談成的客戶就想放棄了,但是一個整體就可以給你無窮的斗志,大家一起想辦法怎樣去開發(fā),然后爭取把困難的客戶做成。

這樣,團(tuán)隊的客戶又可以多出一個來。

兩個人一起去見客戶會比一個人收獲更多,并且談判的過程也可以互相彌補,讓客戶感覺我們更加專業(yè),也會對公司更加信任。

而相反,每個人都只顧自己,獨來獨往,能力較強的貨代業(yè)務(wù)員會給公司帶來一定的利潤,但是能力稍差一點的貨代業(yè)務(wù)員則會慢慢失去信心,甚至離開團(tuán)隊。

這相比用一個擁有凝聚力的團(tuán)隊一起去創(chuàng)造利潤,中間損失的肯定比得到的多很多。