一家好的貨代公司,離不開(kāi)好的管理,管理者有時(shí)必須放棄私人的利益來(lái)整合團(tuán)隊(duì)的總體成績(jī)。

這當(dāng)中的管理是需要技巧的,不是每個(gè)人都能夠成為管理者,更不是每個(gè)人都能夠做好管理,一個(gè)好的管理者要承受的考驗(yàn)是巨大的,怎樣去協(xié)調(diào)好各個(gè)環(huán)節(jié)是關(guān)鍵。

團(tuán)隊(duì)銷售——1+1>2既然是公司,首先考慮的應(yīng)是銷售,有了業(yè)務(wù)才有后面很多環(huán)節(jié)的補(bǔ)充。

但是,單打獨(dú)斗、自私自利的模式在大多數(shù)貨代公司里面都一定程度上存在著。

特別是銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者,看重的不應(yīng)該是貨代業(yè)務(wù)員個(gè)人的業(yè)績(jī),而應(yīng)是團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

如果一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)有足夠的凝聚力,那么他們之間可以取長(zhǎng)補(bǔ)短、互相幫助,一起去開(kāi)發(fā)客戶。

一個(gè)人可能一個(gè)月只開(kāi)發(fā)兩家客戶,但是兩個(gè)人合作就可以開(kāi)發(fā)五家,這樣算下來(lái)是哪個(gè)更合適呢？何必為自己得到的是哪家客戶而計(jì)較呢？一個(gè)人的力量總是有限的,當(dāng)有客戶的時(shí)候,應(yīng)該拿出來(lái),大家一起討論攻克的方式,一起努力把客戶做下來(lái)。

一個(gè)人有時(shí)遇到很難談成的客戶就想放棄了,但是一個(gè)整體就可以給你無(wú)窮的斗志,大家一起想辦法怎樣去開(kāi)發(fā),然后爭(zhēng)取把困難的客戶做成。

這樣,團(tuán)隊(duì)的客戶又可以多出一個(gè)來(lái)。

兩個(gè)人一起去見(jiàn)客戶會(huì)比一個(gè)人收獲更多,并且談判的過(guò)程也可以互相彌補(bǔ),讓客戶感覺(jué)我們更加專業(yè),也會(huì)對(duì)公司更加信任。

而相反,每個(gè)人都只顧自己,獨(dú)來(lái)獨(dú)往,能力較強(qiáng)的貨代業(yè)務(wù)員會(huì)給公司帶來(lái)一定的利潤(rùn),但是能力稍差一點(diǎn)的貨代業(yè)務(wù)員則會(huì)慢慢失去信心,甚至離開(kāi)團(tuán)隊(duì)。

這相比用一個(gè)擁有凝聚力的團(tuán)隊(duì)一起去創(chuàng)造利潤(rùn),中間損失的肯定比得到的多很多。