不管哪家貨代公司,基本都離不開同行的合作。

要不就是找同行要貨,要不就是依托同行走貨,這是雙向的、互相彌補的一種合作關系。

所以了解了同行的心理,自然也就給自己的平臺加了一個砝碼。

做同行貨物的時候要清楚,不僅同行對價格要求很高,而且對服務的要求更高。

同行那邊的詢價往往比較多,所以需要你不厭其煩,可能前100次詢價(其實不用這么多次)沒有一個合作的,但是后100次詢價可能會有20次合作,這是時間積累的信譽。

別人問你100次你都沒有厭煩,那么足以證明你對他的重視。

對待這樣一個重視自己的朋友,同行心里會有愧疚,只要適合你的,都會給你做。

到時你服務再跟上,那么久而久之客戶會越來越多,而且同行傳話效果更大,貨量更集中。

當你做到了耐心對待同行,價格反而變成次要的了。

依托同行走貨的時候,更要了解他們的心理,做人不能一直顧著自己的利益。

當你有足夠的利潤,可以適當?shù)刈屢恍┙o同行,那么他們會心存感激,知道你也會為他們著想；當你遇到利潤很低的貨物時,他們也會主動給你讓一些利潤。

相互之間的體諒,就能使彼此更加長久地合作下去。

其實同行是最能理解同行的,貨代工作本來就是需要朋友幫忙。

研究好同行的心理學,你的業(yè)務渠道才會更加寬廣。