如何結(jié)合“漏斗模型”的思路來(lái)優(yōu)化流量呢？流量=曝光量x曝光點(diǎn)擊率,那么在曝光量沒(méi)有問(wèn)題的情況下賣(mài)家需要將優(yōu)化的重心放到“曝光點(diǎn)擊率”上來(lái)。

一個(gè)產(chǎn)品listing的曝光頁(yè)面,其中包含如下元素：1.曝光圖片即主圖；2.listing標(biāo)題3.review評(píng)分及review數(shù)量；4.價(jià)格；5.“prime”標(biāo)志,即是否有FBA庫(kù)存。

賣(mài)家可以根據(jù)以上五大要素依次進(jìn)行優(yōu)化,提升曝光點(diǎn)擊率從而提升流量。

關(guān)于“prime”標(biāo)志(FBA的優(yōu)化),在Amazon平臺(tái)中,產(chǎn)品只有擁有FBA庫(kù)存銷(xiāo)售時(shí),該產(chǎn)品鏈接才會(huì)帶有“prime”標(biāo)志。

因?yàn)閹в小皃rime”標(biāo)志的產(chǎn)品意味著可以支持FBA配送,從而能大幅度減少物流時(shí)間,所以擁有該標(biāo)志的產(chǎn)品會(huì)有更高的曝光轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品剛剛上架時(shí),賣(mài)家可能并沒(méi)有真實(shí)的貨物去發(fā)送FBA,但是仍然可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)的操作讓產(chǎn)品鏈接帶上“prime”標(biāo)志。

賣(mài)家首先要在后臺(tái)插入變體,然后將該變體的圖片設(shè)置為現(xiàn)在擁有可以發(fā)FBA庫(kù)存的產(chǎn)品的圖片(可以找一些與原產(chǎn)品相關(guān)或者類(lèi)似的庫(kù)存類(lèi)產(chǎn)品),然后發(fā)送1~2件商品過(guò)去,這樣就可以讓新上架的商品在特定的關(guān)鍵字搜索結(jié)果下帶有“prime”標(biāo)志,提高曝光轉(zhuǎn)化率及流量,從而促成訂單成交。