首先賣家要認(rèn)清一個(gè)事實(shí),即每個(gè)店鋪在每天24小時(shí)中每個(gè)時(shí)間段的訂單都是存在波動(dòng)的。

賣家可以將店鋪的某一類目產(chǎn)品的單個(gè)交易日分為24小時(shí),然后分析在24小時(shí)的不同時(shí)間段內(nèi)總訂單(包含廣告帶來(lái)的訂單和自然曝光帶來(lái)的訂單)和廣告支出的變化。

1.不同時(shí)間段訂單量的變化每小時(shí)的訂單量,可以通過(guò)后臺(tái)實(shí)時(shí)更新記錄,也可以通過(guò)“亞馬遜海賣助手”這類軟件獲得實(shí)時(shí)的銷量。

2.不同時(shí)間段廣告支出的變化廣告在不同時(shí)間段的支出數(shù)值,賣家是無(wú)法直接從亞馬遜后臺(tái)得到的,而是需要一定的操作技巧來(lái)推算得出,其操作步驟如下：1.如果是新品,則開(kāi)啟一個(gè)新的廣告活動(dòng),手動(dòng)廣告與自動(dòng)廣告都可以,不過(guò)對(duì)于全新的產(chǎn)品推薦從自動(dòng)廣告開(kāi)始記錄；如果是老款,則可以選擇一個(gè)已經(jīng)存在的廣告活動(dòng)。

2.將廣告活動(dòng)的單日配額設(shè)置為一個(gè)較低的數(shù)值,其數(shù)值可以參考店鋪中其他廣告活動(dòng)的日均支出。

例如,假設(shè)有一個(gè)熱銷產(chǎn)品的廣告活動(dòng)每天消耗60美元,新上架的產(chǎn)品與該熱銷產(chǎn)品屬于一個(gè)類目,那么新廣告活動(dòng)的單日配額就可以設(shè)置成60÷12=5美元,即熱銷產(chǎn)品的廣告平均每2小時(shí)消耗5美元。

3.如果是新品,填寫(xiě)初始競(jìng)價(jià),初始竟價(jià)的設(shè)置并無(wú)太大限制,賣家可以參考自身的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)填寫(xiě);如果是老款,則暫時(shí)先保持單次競(jìng)價(jià)不變,記錄該數(shù)值。

4.開(kāi)啟該廣告活動(dòng),然后到前臺(tái)搜索廣告活動(dòng)相關(guān)關(guān)鍵字或者產(chǎn)品,觀察廣告是否已經(jīng)在正常運(yùn)行。

5.每隔一個(gè)固定時(shí)間段,如30分鐘、1小時(shí)、3小時(shí)、6小時(shí)等,就到前臺(tái)再次搜索該廣告,直到發(fā)現(xiàn)廣告不再曝光,這時(shí)可以確定廣告配額已經(jīng)消耗完畢。

需要注意的是,廣告在前臺(tái)不再能搜索到的原因有兩個(gè)：一是廣告配額消耗完畢；二是listing權(quán)重太低導(dǎo)致廣告不再曝光。

判斷的方式也比較簡(jiǎn)單,如果listing本身短期內(nèi)正常出單且排名無(wú)特大波動(dòng),那么就可以認(rèn)為是因?yàn)閺V告配額消耗完畢導(dǎo)致廣告不再曝光。

6.記錄該時(shí)間段與對(duì)應(yīng)的廣告配額,然后重新增加廣告配額。

7.再次開(kāi)啟該廣告活動(dòng),然后到前臺(tái)搜索廣告活動(dòng)相關(guān)關(guān)鍵字或者產(chǎn)品,觀察廣告是否已經(jīng)在正常運(yùn)行。

8.同第5步,每隔一個(gè)固定時(shí)間段就到前臺(tái)再次搜索該廣告,直到發(fā)現(xiàn)廣告不再曝光,這時(shí)可以確定廣告配額已經(jīng)消耗完畢。

9.重復(fù)第6步到第8步,直到完成一整個(gè)自然日即24小時(shí)的記錄。

完成上述步驟后,根據(jù)記錄的時(shí)間點(diǎn)和數(shù)值,賣家就可以得到一天不同時(shí)間段的廣告支出數(shù)值。

例如,假設(shè)第一次記錄的時(shí)間點(diǎn)是美國(guó)時(shí)間00:00~02:00,配額是10美元,那么就意味著這2小時(shí)的廣告支出為10美元；其次的記錄是美國(guó)時(shí)間02:00~03:00,那么就意味著這1小時(shí)的廣告支出為10美元,依此類推……廣告曝光的確認(rèn),可以搜索相關(guān)的廣告關(guān)鍵字或者產(chǎn)品標(biāo)題來(lái)確認(rèn)廣告的曝光狀態(tài)。

當(dāng)實(shí)時(shí)記錄好數(shù)據(jù)后,賣家就可以得到一個(gè)店鋪一天24小時(shí)(美國(guó)時(shí)間)的總訂單與廣告支出變化情況,將數(shù)據(jù)記錄到Excel中,就可以生成折線圖。

藍(lán)色線條為“總訂單”,即總訂單量(廣告訂單+自然訂單)在1天24小時(shí)內(nèi)的變化,橙色線條為“廣告支出”,即單一或者所有廣告活動(dòng)支出(根據(jù)運(yùn)營(yíng)自身的需求,既可以只統(tǒng)計(jì)單一廣告活動(dòng)的數(shù)值,也可以統(tǒng)計(jì)所有廣告活動(dòng)的數(shù)值)在1天24小時(shí)內(nèi)的變化。

為了方便比較,賣家可以將廣告支出的數(shù)額乘以一個(gè)基數(shù)。

在此次案例中,將廣告支出乘以10進(jìn)行比較,如果店鋪本身廣告費(fèi)用較高,則可以乘以較小的數(shù)值,具體數(shù)值根據(jù)賣家自身的店鋪情況而定。