亞馬遜產(chǎn)品價(jià)格定位：現(xiàn)行價(jià)格定價(jià)&心理定價(jià)
現(xiàn)行價(jià)格定價(jià)對于普通商家而言,即使不以規(guī)?；姆绞竭\(yùn)營,也可以采取隨行就市的方法,即每次產(chǎn)品定價(jià)都比大賣低1~2美元。
在這個(gè)過程中,可以使用亞馬遜官方提供的亞馬遜利潤計(jì)算器通過利潤計(jì)算器來確認(rèn)產(chǎn)品是否存在盈利空間,是否適合發(fā)FBA。
心理定價(jià)心理定價(jià)屬于技巧性的定價(jià)調(diào)整,即通過對價(jià)格的調(diào)整提高成交概率。
一般來說有“尾數(shù)定價(jià)”和“招徠定價(jià)”兩種手段。
尾數(shù)定價(jià),即給產(chǎn)品定一個(gè)“xx.99”零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價(jià)格。
招徠定價(jià),即將個(gè)別子SKU設(shè)置一個(gè)較低的前臺顯示價(jià)格,其操作方法是在后臺設(shè)置價(jià)格時(shí)將不同的子產(chǎn)品設(shè)置不一樣的價(jià)格。
“尾數(shù)定價(jià)”和“招徠定價(jià)”兩種定價(jià)都是通過低價(jià)的方法吸引買家進(jìn)行點(diǎn)擊,使用也比較廣泛。
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現(xiàn)行價(jià)格定價(jià)對于普通商家而言,即使不以規(guī)?；姆绞竭\(yùn)營,也可以采取隨行就市的方法,即每次產(chǎn)品定價(jià)都比大賣低1~2美元，在這個(gè)過程中,可以使用亞馬遜官方提供的亞馬遜利潤計(jì)算器通過利潤計(jì)算器來確認(rèn)產(chǎn)品是否存在盈利空間,是否適合發(fā)FBA，心理定價(jià)心理定價(jià)屬于技巧性的定價(jià)調(diào)整,即通過對價(jià)格的調(diào)整提高成交概率，一般來說有“尾數(shù)定價(jià)”和“招徠定價(jià)”兩種手段，尾數(shù)定價(jià),即給產(chǎn)品定一個(gè)“xx.99”零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價(jià)格，招徠定價(jià),即將個(gè)別子SKU設(shè)置一個(gè)較低的前臺顯示價(jià)格,其操作方法是在后臺設(shè)置價(jià)格時(shí)將不同的子產(chǎn)品設(shè)置不一樣的價(jià)格?！拔矓?shù)定價(jià)”和“招徠定價(jià)”兩種定價(jià)都是通過低價(jià)的方法吸引買家進(jìn)行點(diǎn)擊,使用也比較廣泛。
商家應(yīng)如何利用心理定價(jià)策略提高產(chǎn)品吸引力和銷量？
