成本定價是一種比較穩(wěn)定的定價方法,它可以最大程度保證銷售利潤率,也是各種定價方式的基礎(chǔ)。

其定價公式如下：自發(fā)貨產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+期望利潤+其他FBA產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+FBA頭程均攤費(fèi)用+FBA費(fèi)用+期望利潤+其他以常規(guī)的價格推算為例,假設(shè)產(chǎn)品的采購成本是30元人民幣,產(chǎn)品重量是500g,售價30美元(191元人民幣),國內(nèi)的物流費(fèi)以物流價格每公斤1.3元,那么單個產(chǎn)品的國內(nèi)物流費(fèi)是：0.5kgx￥1.3/kg=￥6.5(不同物流公司價格有所差異)。

如果頭程物流費(fèi)以美國的空運(yùn)費(fèi)每公斤32元人民幣計算,0.5kgx￥32/kg=￥16(具體價格隨時變動)。

亞馬遜平臺傭金是售價的15%：$30x15%=$4.5,折合人民幣29元。

FBA配送費(fèi)單個產(chǎn)品大概是2~3美元(體積越大,價格越貴),折合人民幣15元。

那么,產(chǎn)品的單個運(yùn)營成本是：30+6.5+16+29+15=96.5元人民幣。

單個產(chǎn)品的毛利潤是：191-96.5=94.5元人民幣,因此產(chǎn)品毛利潤率大概是50%。

毛利潤 96.5元中需要減去一定的退貨、產(chǎn)品廣告費(fèi)、運(yùn)營成本、人員成本,再減去0.5%~1%的匯損,最終如果退貨和廣告費(fèi)能夠控制好,那么產(chǎn)品的凈利潤率是35%~45%。