亞馬遜產(chǎn)品價(jià)格定位：成本定價(jià)
成本定價(jià)是一種比較穩(wěn)定的定價(jià)方法,它可以最大程度保證銷(xiāo)售利潤(rùn)率,也是各種定價(jià)方式的基礎(chǔ)。
其定價(jià)公式如下：自發(fā)貨產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+期望利潤(rùn)+其他FBA產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+FBA頭程均攤費(fèi)用+FBA費(fèi)用+期望利潤(rùn)+其他以常規(guī)的價(jià)格推算為例,假設(shè)產(chǎn)品的采購(gòu)成本是30元人民幣,產(chǎn)品重量是500g,售價(jià)30美元(191元人民幣),國(guó)內(nèi)的物流費(fèi)以物流價(jià)格每公斤1.3元,那么單個(gè)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)物流費(fèi)是：0.5kgx￥1.3/kg=￥6.5(不同物流公司價(jià)格有所差異)。
如果頭程物流費(fèi)以美國(guó)的空運(yùn)費(fèi)每公斤32元人民幣計(jì)算,0.5kgx￥32/kg=￥16(具體價(jià)格隨時(shí)變動(dòng))。
亞馬遜平臺(tái)傭金是售價(jià)的15%：$30x15%=$4.5,折合人民幣29元。
FBA配送費(fèi)單個(gè)產(chǎn)品大概是2~3美元(體積越大,價(jià)格越貴),折合人民幣15元。
那么,產(chǎn)品的單個(gè)運(yùn)營(yíng)成本是：30+6.5+16+29+15=96.5元人民幣。
單個(gè)產(chǎn)品的毛利潤(rùn)是：191-96.5=94.5元人民幣,因此產(chǎn)品毛利潤(rùn)率大概是50%。
毛利潤(rùn) 96.5元中需要減去一定的退貨、產(chǎn)品廣告費(fèi)、運(yùn)營(yíng)成本、人員成本,再減去0.5%~1%的匯損,最終如果退貨和廣告費(fèi)能夠控制好,那么產(chǎn)品的凈利潤(rùn)率是35%~45%。
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