問題1：新產(chǎn)品的自動廣告流量少,關(guān)閉廣告重開,并提高競價(jià)后,流量增加了很多,但有了幾十次點(diǎn)擊后卻只有一個(gè)人購買,ACoS 達(dá)到 200%,應(yīng)該如何調(diào)整？回答：首先要明確,在提升競價(jià)的同時(shí),是否提升了預(yù)算,以防止因?yàn)槌鲱A(yù)算而浪費(fèi)了產(chǎn)品的曝光機(jī)會。

建議下載搜索詞報(bào)告,看看具體是哪些搜索詞帶來了轉(zhuǎn)化,將這些搜索詞加入手動廣告并提高競價(jià)。

對于有大量點(diǎn)擊但無轉(zhuǎn)化的搜索詞,可在確認(rèn)不能帶來轉(zhuǎn)化后,加入否定關(guān)鍵詞組。

問題2：手動廣告時(shí)間越久效果反而越差,自然流量轉(zhuǎn)化率能達(dá)到 5%,但手動廣告卻連 1%的轉(zhuǎn)化率都達(dá)不到,那么在做手動廣告時(shí),應(yīng)該把所有可能轉(zhuǎn)化的詞都加上,然后把表現(xiàn)不好的詞的競價(jià)調(diào)低嗎？回答：如果是手動廣告中的手動關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率變低,建議從自動投放報(bào)告中看一下這些關(guān)鍵詞是否會被包含在自動廣告中的搜索詞內(nèi)。

即使把篩選出的高效關(guān)鍵詞加入手動廣告,由于搜索趨勢的變化,這些關(guān)鍵詞也可能不再是轉(zhuǎn)化率最高的詞。

關(guān)鍵詞的匹配方式有三種,由于品類和具體情況不同,建議根據(jù)產(chǎn)品成本以及廣告投入設(shè)置一個(gè)合理的 ACoS,通過優(yōu)化關(guān)鍵詞和嘗試不同的匹配類型來優(yōu)化廣告效果,同時(shí)密切關(guān)注 ACoS。

在經(jīng)過一段時(shí)間的測試和積累后,可以摸索出最適合自己的關(guān)鍵詞的匹配方式及比例等。

原則上,從自動廣告中搜集過來的關(guān)鍵詞,大詞采用廣泛匹配的方式,長尾詞采用精準(zhǔn)匹配的方式,而其他詞根據(jù)情況選用詞組匹配的方式,做到從廣泛匹配向精準(zhǔn)匹配逐步過渡。