(1)品類投放：品類即相似產(chǎn)品的歸類。

你可以使用細(xì)分按鈕來減少你品類中包括的產(chǎn)品,這樣你就可以按特定品牌、價(jià)格或者評(píng)分進(jìn)行 ASIN 投放。

(2)ASIN 投放：ASIN 投放就是根據(jù) ASIN進(jìn)行廣告投放。

做好 ASIN投放,在客戶瀏覽與你的產(chǎn)品類似的特定產(chǎn)品詳情頁或者篩選相關(guān)搜索結(jié)果時(shí),你就能夠更輕松地吸引他們。

那么對(duì)于 ASIN 投放的方式又應(yīng)該如何選取呢？可以參考以下幾種途徑。

①Search term report：Search term report 里有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)很多 ASIN。

面對(duì)這種情況許多人會(huì)發(fā)出這樣的疑問：為什么我投放的是關(guān)鍵詞,但是廣告報(bào)表里面卻會(huì)出現(xiàn)很多 ASIN 呢？其實(shí),這些 ASIN 是在客戶進(jìn)入競品的 Listing 時(shí),由于廣告出現(xiàn)在了竟品頁面中的贊助展示廣告位,客戶通過點(diǎn)擊廣告位的鏈接進(jìn)入了產(chǎn)品頁面進(jìn)行了購買而產(chǎn)生的。

由于這樣的購買行為并不是通過搜索關(guān)鍵詞產(chǎn)生的,而是通過竟品的頁面產(chǎn)生的,所以競品的 ASIN 就會(huì)出現(xiàn)在廣告報(bào)表里面。

而可以根據(jù)這個(gè)信息分析出,客戶是通過競品的 Listing 看見廣告,并且點(diǎn)擊廣告進(jìn)行購買的,這其實(shí)可以說明,客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度大于競品。

假如這個(gè)ASIN 對(duì)應(yīng)的廣告轉(zhuǎn)化率很高,表現(xiàn)非常好的話,可以把這些 ASIN 選取出來進(jìn)行廣告投放。

②長期關(guān)注的競品：在 ASIN 的選取上,還可以通過長期想要超越的競爭對(duì)手來獲得,可以把他們的 ASIN 放進(jìn)自己的投放列表中,去和他們PK。

③主頁搜索自然排名第一的 ASIN：如果對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心,還可以在亞馬遜主頁搜索與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞,然后把出現(xiàn)在搜索結(jié)果自然排名首位的產(chǎn)品 ASIN 放進(jìn)自己的投放列表中與之競爭。

④自己的 Top ASIN：另外,還可以將自己的 Top ASIN 設(shè)置為對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品來進(jìn)行品牌防御。

對(duì)于投放品類的選取,首先要選擇投放的細(xì)分類目,從ASIN 排名較高的類目開始選擇,同時(shí)可以通過搜索競品的 ASIN,收集它們的品牌放進(jìn)對(duì)標(biāo)品類的品牌類目中。

而如果要對(duì)一個(gè)比較大的類目進(jìn)行投放的話,應(yīng)該通過設(shè)置對(duì)應(yīng)的品牌,并對(duì)客單價(jià)進(jìn)行細(xì)化來引入更精準(zhǔn)的流量。

在品類投放和 ASIN 投放之間進(jìn)行選擇時(shí),和以往所提到的方法一樣,要根據(jù)產(chǎn)品所處的不同階段,具體問題具體分析。

對(duì)于成熟期的產(chǎn)品或者成長期的產(chǎn)品應(yīng)該更傾向于選擇精準(zhǔn)的 ASIN進(jìn)行競爭,因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)期,產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過了前期對(duì)關(guān)鍵詞的篩選和積累。

這個(gè)時(shí)候如果產(chǎn)品 Listing 已經(jīng)相當(dāng)完備,是一款成熟的產(chǎn)品,就可以大膽地根據(jù) ASIN 進(jìn)行投放,與竟品進(jìn)行PK。

而總的來說,要進(jìn)行精準(zhǔn)投放,應(yīng)該在某個(gè) ASIN 轉(zhuǎn)化率較高的時(shí)候?qū)ζ溥M(jìn)行投放,并且尋找相似的ASIN,提高競價(jià),持續(xù)地進(jìn)行投放。

假如你已經(jīng)持有了一個(gè)大品牌,你就可以進(jìn)行品類的投放。

因?yàn)橛泻芏啻蟮钠放破鋵?shí)是可以做到稱霸一個(gè)品類的,進(jìn)行品類投放是一種很好的選擇。

另外,對(duì)于新品,如果不知道要針對(duì)什么樣的 ASIN 進(jìn)行投放,就可以選擇一個(gè)品類,在這個(gè)品類中進(jìn)行投放。

最后,對(duì)于以增加流量為主要需求的產(chǎn)品,在選擇一個(gè)具體的品類進(jìn)行投放時(shí),可以為帶來巨大的流量。

大家也許也發(fā)現(xiàn)了一些相似之處,對(duì)于品類投放和 ASIN 投放,可以把它們類比成廣泛的和精準(zhǔn)的匹配方式,進(jìn)而根據(jù)具體情況進(jìn)行具體分析。