基本競爭力中的第四點是市場需求。

除了客戶需求以外,我們還要關(guān)注市場需求。

這一點就在于我們能否把握住競爭的優(yōu)勢,以及我們的產(chǎn)品的市場布局是怎么樣的。

比如當(dāng)我們售賣的產(chǎn)品是充電寶時,我們能否在5000mAh、10000mAh、20000mAh等各種不同容量的充電寶市場中站穩(wěn)腳跟？面對不同的價格梯隊和產(chǎn)品形態(tài),我們是否都能鋪滿產(chǎn)品,并且讓它們占領(lǐng)一定的市場份額？在對基本競爭力進(jìn)行分析以后,我們還要進(jìn)行站內(nèi)評估。

以下是我們要對競爭對手和我們自身進(jìn)行評估的項目,以及需要關(guān)注的重點內(nèi)容。

(1)自流量：品牌店鋪,Search Term(搜索詞)優(yōu)化,Search Rank(搜索排名 )。

(2)導(dǎo)航流量：對Category(類目)的選擇。

(3)排名流量：Best Seller,Hot New Releases(熱門新品),Most Gifted(被贈送最多),Most Wished For(愿望清單),Amazon's Choice。

(4)關(guān)聯(lián)流量：New Model(新型號)。

(5)Deal流量：BD(Best Deal,周秒殺),LD(Lighting Deal,限時秒殺),DOTD(Deal of the Day,當(dāng)日秒殺),Promotion, Coupon。

(6)廣告流量：廣告搜索排名等。

(7)Listing：標(biāo)題,圖片,視頻,文本,5 點描述,產(chǎn)品描述。

(8)價格優(yōu)勢：成本,價格,利潤空間。

(9)Review：星級,數(shù)量,互動能力。