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亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品與毛利分析

基本競(jìng)爭(zhēng)力中的第二點(diǎn)是產(chǎn)品與毛利。

對(duì)于毛利,必定是大家都關(guān)注的,而利潤(rùn)是由成本與價(jià)格決定的,價(jià)格是由市場(chǎng)來決定的,如果我們的定價(jià)過高,消費(fèi)者必定不會(huì)買賬,所以我們只能去降低價(jià)格。

在降低價(jià)格能夠把市場(chǎng)穩(wěn)定住的情況下,什么能支持我們的毛利呢?是成本。

所以降低成本是做好產(chǎn)品的過程中非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。

比如在我們的成本降下來以后,普通毛利是多少?是否有毛利空間做 Deal?而如果在做 Deal 之后仍然有很好的毛利的話,就可以進(jìn)行“折上折”活動(dòng)。

這些行為能夠給消費(fèi)者帶來很大的沖擊,甚至導(dǎo)致一夜之間便出現(xiàn)爆單的現(xiàn)象。

所以當(dāng)我們的成本空間、利潤(rùn)空間越大時(shí),銷售的空間也就越大。

而對(duì)于產(chǎn)品,我們需要去關(guān)注產(chǎn)品的組合,去拓展自己產(chǎn)品的多樣性,或者制作多種顏色搭配的組合套裝,總而言之就是比各種各樣的方式在自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品之間打造差異化。

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