下面介紹幾種可以提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的視頻類型。
點擊量高、轉(zhuǎn)化率高的主圖視頻,在內(nèi)容上一定要具備多維度和差異化這兩個特征。
1)生產(chǎn)工藝流程和專業(yè)技能類視頻這一類視頻的作用主要在于向消費者展示產(chǎn)品是如何被開發(fā)和制造出來的,用來體現(xiàn)專業(yè)性。
視頻中還可以包括一些制作過程的特寫鏡頭,相關的例子大家可以在 TikTok 上找到很多,相當具有震撼力。
2)大家都比較熟悉的開箱視頻開箱視頻比較適用于 3C、科技類的產(chǎn)品,主要包括產(chǎn)品從開箱到各個配件展示的過程。
這一類視頻在 YouTube 上最為常見,通常會找網(wǎng)絡紅人進行產(chǎn)品測評。
雖然他們是網(wǎng)絡紅人,但視頻也屬于用戶生產(chǎn)的內(nèi)容,也就是說網(wǎng)絡紅人作為消費者和評論者來發(fā)布內(nèi)容,根據(jù)自己的體驗來現(xiàn)身說法,這將對他們的粉絲以及其他用戶的購買決策產(chǎn)生非常大的影響。
除此之外,還可以把開箱視頻做得更加具有動感。
傳統(tǒng)的真人出鏡、紅人出鏡開箱視頻對于賣家來說成本都是比較高的,如果做一些基本的、沒有人臉出鏡的開箱視頻其實也是可以的。
這樣做的意義在于,可以讓視頻的形式多樣化,而不必拘泥于一種單一的形式。
與成本高而效果并不確定的網(wǎng)絡紅人開箱視頻相比,低成本、小制作的開箱視頻的制作和傳播更加靈活,可以多次制作,多渠道分發(fā)。
3)產(chǎn)品測試型的視頻這類視頻主要展現(xiàn)產(chǎn)品的極限測試。
這一類視頻在國內(nèi)的短視頻平臺上已經(jīng)非常多了,但是在跨境電商領域這一類內(nèi)容輸出還比較少,所以還有很大的創(chuàng)作空間。
4)突出產(chǎn)品賣點或者空間效果的視頻產(chǎn)品賣點這一點很好理解,而空間效果則比較適合家具、家居裝飾這一類產(chǎn)品。
可以通過展示整個家居環(huán)境的視覺效果,以和消費者達到審美上的一致,促進他們的消費。
5)產(chǎn)品的使用方法和 DIY 類的視頻很多人喜歡自己動手制作東西,如果產(chǎn)品比較適合由用戶自己動手組裝,就可以通過視頻把完整的組裝過程展示給他們。
如果一款產(chǎn)品的組裝流程比較復雜,想要通過圖片來完整地展示是比較煩瑣和困難的,但是一段十幾秒的短視頻就能把這些過程清晰地呈現(xiàn)出來。
所以,對于 DIY 類的產(chǎn)品,上傳主圖視頻是非常有必要的,因為這些視頻對于用戶的幫助是非常大的。
6)產(chǎn)品對比視頻可以通過視頻對比同類型產(chǎn)品不同型號之間的差異,或者同系列產(chǎn)品升級換代之后新產(chǎn)品和老產(chǎn)品的差異。
同時也可以和競爭對手比較,但是這種比較可能會有些敏感,如果要進行這種比較,一定要注意不能違反平臺規(guī)則。
7)產(chǎn)品使用場景視頻對于某些產(chǎn)品來說,通過使用場景的展示,能夠非常清晰地表達出這些產(chǎn)品的途以及優(yōu)點。
比如電動剪刀這種產(chǎn)品,只用圖片的話很難展示出差異并凸現(xiàn)自己產(chǎn)品的優(yōu)點,但是通過一段十幾秒的用電動剪刀剪樹枝的短視頻,就可以非常清晰地告訴消費者,產(chǎn)品有多么鋒利。
8)搞笑模仿與創(chuàng)意視頻有一些產(chǎn)品的設計比較具有創(chuàng)意,如果不通過視頻展示,許多消費者可能會因為從來沒有見過,對產(chǎn)品的認識比較模糊,而不會去購買這類產(chǎn)品。
比如書燈,表面上看是一本普通的書,翻開時則會發(fā)亮,變成一盞燈。
視頻展示會比平面展示更具視覺沖擊力,對提升銷量有幫助。
9)回答常見問題的視頻視頻的功能除了展示產(chǎn)品細節(jié),還在于它可以回答常見的用戶問題。
如果能把用戶在郵件、Review 里面關心的問題提取出來,通過視頻向用戶加以解答,能夠助用戶更快地進行購買決策,同時降低產(chǎn)品的退貨率與中差評率。
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