在對(duì)淡季和旺季的廣告策略進(jìn)行分析以后,我們來(lái)看一下關(guān)于這個(gè)板塊比較具有代表性的問(wèn)題及其解答。

問(wèn)題1：在設(shè)置旺季廣告活動(dòng)時(shí),一個(gè)廣告組中應(yīng)該添加多少個(gè)關(guān)鍵詞？回答：關(guān)鍵詞的數(shù)量應(yīng)該按照廣告組中的產(chǎn)品而定。

在確保同一廣告組中的產(chǎn)品相類(lèi)似的前提下,如果產(chǎn)品之間只是型號(hào)或者顏色不相同,建議在這個(gè)廣告組中加入盡量多的與品類(lèi)相關(guān)的關(guān)鍵詞,以確保該廣告組在旺季有充足的曝光量。

問(wèn)題2：在旺季設(shè)置的廣告活動(dòng)中,有些關(guān)鍵詞沒(méi)有帶來(lái)展示,那么應(yīng)該怎么辦？回答：首先確保這些關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān),其次確保關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)足夠高,這樣才會(huì)獲得展示。

在旺季,多數(shù)賣(mài)家都會(huì)提高廣告競(jìng)價(jià),因此同一個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)在旺季應(yīng)該比平日高。

問(wèn)題3：將與節(jié)日相關(guān)的詞語(yǔ)添加為廣告活動(dòng)中的關(guān)鍵詞是否有效？回答：在特定的節(jié)日時(shí),與節(jié)日相關(guān)的熱搜詞語(yǔ)會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)比較高的流量。

比如在圣誕節(jié)來(lái)臨之際,像“圣誕節(jié)禮物”“兒童禮物”這類(lèi)關(guān)鍵詞都可以加入廣告組中。

而對(duì)于某些特定品類(lèi),也可以考慮增加與品類(lèi)相關(guān)的節(jié)日熱搜詞,比如“圣誕戶外裝飾”,以進(jìn)一步為產(chǎn)品增加流量,吸引特定客戶的瀏覽和購(gòu)買(mǎi)。

問(wèn)題4：同一個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置了不同的匹配方式是否會(huì)造成自己和自己競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果？回答：賣(mài)家不會(huì)和自己產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。

在旺季時(shí),建議對(duì)比較熱門(mén)的關(guān)鍵詞綜合運(yùn)用二種匹配方式(廣泛匹配、詞組匹配、精準(zhǔn)匹配)來(lái)獲取旺季流量并且增加客戶覆蓋率。

在進(jìn)行操作時(shí),應(yīng)該按照競(jìng)價(jià)階梯來(lái)安排,即寬泛匹配<詞組匹配<精準(zhǔn)匹配。

問(wèn)題5：旺季時(shí)是否應(yīng)該將自己的品牌名稱(chēng)設(shè)置為廣告關(guān)鍵詞？回答：旺季時(shí)賣(mài)家都會(huì)加大對(duì)廣告的投入,品牌關(guān)鍵詞必然是引流的方向之一。

將自己的品牌詞設(shè)置為關(guān)鍵詞,可以獲取來(lái)自對(duì)你的品牌感興趣的客戶的流量,由于你的產(chǎn)品與品牌詞相關(guān)度高,在投放廣告時(shí)也能以相對(duì)較低的競(jìng)價(jià)贏得展示。

問(wèn)題6：手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞中是否可以加入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌名？回答：手動(dòng)廣告可以加入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌名。

但是在你創(chuàng)建產(chǎn)品時(shí)的搜索詞中,不能加入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌名。