問(wèn)題1：只給主打變體做廣告,可以避免其他變體與之競(jìng)爭(zhēng)嗎？回答：同一賬戶下的廣告活動(dòng)不會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)。

相反,同一廣告組中不同變體可以共享一組關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià),關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的產(chǎn)品將展示在購(gòu)物者的搜索結(jié)果中。

同樣,根據(jù)搜索詞報(bào)告,能夠辨別出符合客戶搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞,并且為轉(zhuǎn)化率高的變體開(kāi)啟手動(dòng)廣告,進(jìn)而提升產(chǎn)品曝光的機(jī)會(huì)。

與此同時(shí),還應(yīng)該留意“已購(gòu)買的產(chǎn)品”報(bào)告,查找報(bào)告中客戶通過(guò)點(diǎn)擊一個(gè)變體的廣告而購(gòu)買其他子 ASIN 的情況,為這些 ASIN 單獨(dú)創(chuàng)建手動(dòng)廣告,并且提高競(jìng)價(jià)以擴(kuò)大廣告被展示的范圍。

問(wèn)題2：當(dāng)所有變體都開(kāi)啟了廣告活動(dòng)時(shí),如果部分變體流量比較小,是否應(yīng)該關(guān)閉流量較小部分的廣告？回答：最好不要直接關(guān)閉。

雖然此時(shí)的廣告表現(xiàn)并不好,但經(jīng)過(guò)優(yōu)化還是有銷售轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)的,因此可以嘗試從以下角度進(jìn)行考慮,即該部分廣告競(jìng)價(jià)是否過(guò)低,搜索詞是否不夠精準(zhǔn),產(chǎn)品詳情頁(yè)是不是不夠吸引人。

針對(duì)這幾個(gè)問(wèn)題,可以給出以下對(duì)應(yīng)措施。

(1)單獨(dú)為變體創(chuàng)建自動(dòng)廣告。

自動(dòng)廣告可以幫助你自動(dòng)捕捉流量,但是當(dāng)你的競(jìng)價(jià)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力時(shí),獲得的展現(xiàn)量也會(huì)非常有限。

因此,可以為這些表現(xiàn)不佳的 ASIN單獨(dú)創(chuàng)建自動(dòng)廣告活動(dòng),適當(dāng)提升關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)并觀察兩到三周,監(jiān)測(cè)流量是否增加。

如果流量增加了,便說(shuō)明你已經(jīng)找準(zhǔn)了病因。

但如果還是沒(méi)有明顯的變化,則需要你采取下一步措施。

(2)創(chuàng)建自動(dòng)廣告組。

如果提升竟價(jià)以后,流量仍然比較小,則需要從搜索詞報(bào)告中篩選能夠代表這些變體的特性的關(guān)鍵詞,創(chuàng)建手動(dòng)廣告組,并進(jìn)一步監(jiān)測(cè)流量的變化。

(3)優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)。

如果解決以上兩個(gè)問(wèn)題后仍然效果不好,則有可能是產(chǎn)品詳情頁(yè)不夠吸引人,需要對(duì)詳情頁(yè)進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化。

問(wèn)題3：當(dāng)對(duì)所有變體都開(kāi)啟了廣告,其中一部分的流量特別大時(shí),應(yīng)該如何利用？回答：(1)為表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞開(kāi)啟“競(jìng)價(jià)+”功能。

根據(jù)搜索詞和關(guān)鍵詞報(bào)告,為表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞開(kāi)啟“競(jìng)價(jià)+”功能,以獲取更好的廣告位,從而獲得更高的銷售轉(zhuǎn)化率。

(2)使用精準(zhǔn)匹配,獲得更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

通過(guò)位置報(bào)告監(jiān)測(cè) Top of Search 的曝光量,利用精準(zhǔn)匹配,提升關(guān)鍵詞的績(jī)效,此時(shí),產(chǎn)品詳情頁(yè)下的其他產(chǎn)品也會(huì)因此獲得更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

(3)組合利用品牌推廣與品牌旗艦店,帶動(dòng)店鋪內(nèi)的銷售。

為大流量的 ASIN 開(kāi)啟品牌推廣,獲取搜索結(jié)果頁(yè)的顯著位置,客戶將通過(guò)點(diǎn)擊廣告,進(jìn)入你的產(chǎn)品集合頁(yè)以及品牌旗艦店。