昨天和東南亞的一個朋友聊天,談到了目前跨境電商現(xiàn)狀,現(xiàn)在價格戰(zhàn)打得這么激烈,似乎差異化可以避免大價格戰(zhàn),但其實根本不能提高產品利潤率,他也有同樣的感覺,差異化產品沒有太大的定價權,只是可以避免價格戰(zhàn)的底線。

1.產品差異化不能顯著提高產品的利潤率基本上,產品的功能特性決定了產品的價格范圍。

舉個例子,很少有單一的電動牙刷能賣到20美元以上,除非是大品牌。

假如有人賣到20美元以上,也不是不行,只是銷量會很慘淡,因此,產品價格不是由自己決定的,而是由整個市場價格決定的。

差異化產品能不能小幅度提高利潤率？可以,就像之前做的外觀是磨砂的,價格就可以做到18.99美元,但是隨著越來越多的產品是磨砂的,價格逐漸降到15.99美元。

因此,價格議價權和定價權仍然取決于供求關系,而不是差異化。

 為什么差異化可以避免無底線的價格戰(zhàn)？如果都是普通商品,很多公司可以利用規(guī)模優(yōu)勢把價格降到很低的水平,很多小作坊也可以利用人工優(yōu)勢把價格降到很低的水平。

但是,當做一個市場上沒有的風格時,同類型的產品就沒有定價,所以定價權掌握在自己手中,這意味著賣家可以以和這個行業(yè)的正常價格一樣賣,不必賣最低價。

雖然差異化不能大大提高利潤率,但可以避免無底線的價格戰(zhàn)。

2.產品差異化主要提高產品轉化率和生命周期1）轉化率讓我們談談影響產品轉化率的三個因素：價格、review、差異化。

實際上很簡單,供應鏈決定了價格是否有優(yōu)勢,選擇的市場決定review對產品轉化的影響,最后是差異化,差異化可以削弱價格和review的影響。

在供過于求的市場中表現(xiàn)非常明顯,風格非常明顯的產品,可以瞬間吸引買家的注意力,所以,雖然轉化率很玄學,但歸根結底,我們的產品要有獨特的個性,哪怕體現(xiàn)在價格上。

2）生命周期如果產品的利潤不足以覆蓋銷售成本,產品的生命周期就會結束。

很明顯當整體利潤不高時,如果有更多的賣家進來,因為新品review不夠,一開始只能拼價格。

這就導致腰部賣家很不舒服,新賣家進來分割他們的訂單和流量（新產品的流量分配原則）,頭部賣家他們又競爭不過,所以有人會慢慢退出,很快產品的生命周期結束了。

對于差異化的產品來說,不同類型的產品,不需要直接打價格戰(zhàn)也有買家購買,只要有利潤,賣家就可以維持推廣,那么整個生命周期可以延長很多。

3 總結產品差異化只能小幅提高利潤率,沒有獨立的定價權,定價權掌握在市場手中。

但產品差異化可以提高轉化率和生命周期。

 產品差異化不是萬能鑰匙,只是為了幫助開發(fā)過程中提高轉化率,除此之外,市場供應鏈也是必須考慮的因素。

以上就是和賣家們分享的產品差異化相關的內容,希望對賣家有幫助。

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