亞馬遜賣家如何最終確定上架款式
亞馬遜賣家通過數(shù)據(jù)分析挑選出了部分潛力款,其占比應該在10%左右；但是鑒于爆款率一般為5%不到,所以還需要做一次精簡的工作。
因此,賣家還需要實時監(jiān)督潛力款排名,一旦發(fā)現(xiàn)其排名有穩(wěn)定趨勢且銷量頗高,則該產(chǎn)品大概率為未來的熱賣款式,可以立即上架銷售,并且同時整合供應鏈資源開始生產(chǎn)產(chǎn)品。
數(shù)據(jù)化選品需要強大的供應鏈支持,如果賣家自身供應鏈薄弱,則可以從批發(fā)網(wǎng)站上用同樣的步驟抓取熱銷產(chǎn)品,從而搬到亞馬遜站進行銷售。
需要注意的是,如果選擇數(shù)據(jù)化選品,數(shù)據(jù)抓取統(tǒng)計的時間至少為1周；同時為了能夠降低風險,需要再進行1周的數(shù)據(jù)觀測來確認款式是否為潛力款。
但是如果等確認是潛力款再整合供應鏈進行生產(chǎn),再等商品FBA到貨時,距離第一次數(shù)據(jù)分析已經(jīng)過去至少1個月了。
雖然一個產(chǎn)品的成長周期一般為1個月以上,但是鑒于通過爬蟲程序?qū)崟r跟蹤亞馬遜每一個新上架新品的數(shù)據(jù)波動非常困難,所以最好把這個“數(shù)據(jù)分析+測款驗證+真實銷售”的周期控制在21天內(nèi)。
建議通過如下兩個方案來解決這一難題：1.前期先進行數(shù)據(jù)收集,找到一部分潛力款式,然后尋找其是否在“1688”或其他國內(nèi)批發(fā)網(wǎng)站上擁有對應鏈接,如果擁有鏈接且“1688”賣家支持小訂單銷售,那么直接購買小批訂單。
在確認質(zhì)量中等以上的情況下,于第一次數(shù)據(jù)抓取后的10~15天,確認該款式為潛力款,將該小批訂單直接發(fā)送FBA銷售。
當商品到貨后,觀察其流量走勢,決定是否繼續(xù)在“1688”采購或者自行生產(chǎn)。
2.前期先進行數(shù)據(jù)收集,找到一部分潛力款式,直接開始制作樣品,于第一次數(shù)據(jù)抓取后的10~15天,確認該款式為潛力款,同時確認樣品開始批量生產(chǎn),爭取在25天內(nèi)完成產(chǎn)品制作,保證1個月內(nèi)自行生產(chǎn)的產(chǎn)品可以發(fā)送FBA銷售。
亞馬遜平臺上很多中小賣家都是在“1688”等網(wǎng)站上進行產(chǎn)品購買,然后到亞馬遜網(wǎng)站上進行銷售。
因此,賣家可以實時分析這些批發(fā)網(wǎng)站上的銷售數(shù)據(jù),然后將銷售數(shù)據(jù)暴漲的產(chǎn)品放到亞馬遜上進行銷售。
以裙子為例,賣家可以先在“1688”上搜索“亞馬遜裙子”,然后可以看到具體的銷售信息。
在選定了產(chǎn)品類目后,賣家就可以利用爬蟲程序抓取其銷售額,根據(jù)銷售額的增長波動來判斷哪些款式近期熱賣,從而判斷出什么是近期的熱賣產(chǎn)品或爆款產(chǎn)品。
數(shù)字化選品方法的利弊利：實時跟蹤競爭者數(shù)據(jù)變化,不放過亞馬遜平臺上任何一款具有爆款潛質(zhì)的商品。
“爆款”評測客觀科學,可以節(jié)約大量選品成本與測品時間。
弊：排名數(shù)據(jù)仍然具有一定程度的滯后性。
對于賣家或者從業(yè)組織的IT能力與數(shù)據(jù)挖掘能力要求較高。
需要高效編譯算法,否則信息處理周期過長。
對供應鏈要求較高。
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