當了解了各個地區(qū)的市場比例后,就可以劃分店鋪的各類市場,一般的劃分類別為：頭部市場、長尾市場、低單市場。

其劃分標準可以參考如下標準：1.頭部市場：市場份額大于1%的地區(qū)；2.長尾市場：市場份額大于0.1%小于1%的地區(qū)；3.低單市場：市場份額小于等于0.1%的地區(qū)。

之后需要對“頭部市場”(用各個區(qū)域來表示即可,不必要進行市場份額累加)、“長尾市場”“低單市場”進行可視化處理。

第一步 在Excel中選擇“市場分類”和“市場比例”。

第二步 在Excel上方的工具欄中選擇“插入”,再點擊“推薦的圖表”。

第三步 在彈出的操作頁面上方選擇“所有圖表”,然后選擇“樹狀圖”,選擇默認的圖表形式即可。

樹狀圖除了以更加直觀的方式幫助運營者理解各個市場份額的不同外,也可以用來評判“頭部市場”“長尾市場”“低單市場”三類市場劃分的標準是否正確。

在市場劃分上,“長尾市場”的市場總份額一定要比第一“頭部市場”的區(qū)域份額大。

“長尾市場”的市場總份額比第一“頭部市場”區(qū)域即CA區(qū)域的市場份額大,因此“長尾市場”的劃分標準是正確的。

與“長尾市場”相反,“低單市場”的市場總份額一定要比最后一個“頭部市場”的區(qū)域份額小。

“低單市場”的市場比最后一個“頭部市場”區(qū)域即LA區(qū)域的市場份額小,因此“低單市場”的劃分標準是正確的。

在實際運營過程中,需要根據(jù)樹狀圖的可視化信息來判斷先前設定的市場劃分標準是否正確,如果劃分標準出現(xiàn)了偏差,則需要對標準進行適當修改。

例如,如果“長尾市場”的市場總份額太小,那么就可以把原本“市場份額大于0.1%小于1%的市場份額總和”的標準變?yōu)椤笆袌龇蓊~大于0.1%小于1.2%的市場份額總和”,或者“市場份額大于0.1%小于1.5%的市場份額總和”。