商品詳情頁是增強買家購買信心的重要通道,撰寫商品詳情頁并不是隨便將商品內(nèi)容堆砌在一起就可以了,而是要講究技巧的。

1．設(shè)計精美的頁面描述模板商品描述模板可以自己設(shè)計,這樣能更好地體現(xiàn)出自己的風(fēng)格。

精美的模板除了能讓買家知道這是一家精心經(jīng)營的網(wǎng)店之外,還可以對商品起到襯托的作用,從而提升銷量。

2．展示清晰精美的商品圖片在買家不能直接“驗貨”的情況下,只能通過圖片來了解商品的情況,因此圖片的好壞直接關(guān)系到交易的成敗。

3．挖掘并突出商品賣點在網(wǎng)上購物,買家看到的是商品的圖片,而最終刺激買家下單的往往是商品的賣點。

商品詳情頁中要挖掘并突出商品的細(xì)節(jié)與賣點,對商品描述得越詳細(xì),就越能贏得買家的心。

要真正觸動到買家的真實需求,就需要賣家根據(jù)商品特點及用戶人群特點,站在買家角度來考慮他們最關(guān)心的是什么,從而挖掘買家痛點。

突出商品質(zhì)量及商品優(yōu)勢,使買家對商品有更深入的了解,通過核心賣點的呈現(xiàn)來加深買家的購買沖動,也是賣家抓住信息的一大方法。

同時,也可以進(jìn)行一些商品的對比,將自己的商品和其他商品的優(yōu)缺點一一呈現(xiàn),買家看了更加直觀。

通過對商品核心賣點的提煉,同時找到類似商品的特點,來升華自己商品的賣點,這里切記,不要偏激地展示另一個商品不好。

在提煉商品賣點時,主要體現(xiàn)其核心賣點即可。

4．用好評贏得買家的信任將那些“重量級”買家的好評附加在商品描述中,也可以放一些和買家的聊天記錄,進(jìn)一步提升客戶的信任度。

 5．合理設(shè)計商品推薦很多賣家在設(shè)計商品詳情頁時,會把眾多的商品推薦放在商品描述的第一屏,這在某種程度上會引起買家的反感。

因此,賣家在布局商品推薦板塊的時候,可以適當(dāng)減少推薦商品,或者把商品推薦板塊移至商品描述的中間或者底部的位置。

商品推薦有兩種,即同類商品推薦和搭配商品推薦。

同類商品推薦的設(shè)計必須突出同類商品中不同商品的優(yōu)勢,告訴買家可以如何進(jìn)行商品選擇。

另外,還可以體現(xiàn)出購買咨詢和導(dǎo)購信息。

搭配商品推薦的設(shè)計要突出不同商品搭配的藝術(shù),或功能或效果或視覺呈現(xiàn),讓買家明白購買搭配商品所能得到的不僅是價格上的優(yōu)惠,還有購買該搭配商品所能帶來更多的附加價值。