賣家選定行業(yè)后,就要確定要賣這個行業(yè)下的哪些類目的商品,也就是類目選品。

（1）了解行業(yè)下的類目在類目選品之前,必須要了解行業(yè)下平臺目前有哪些類目的商品。

以服裝／服飾配件行業(yè)為例,了解該行業(yè)的具體類目,如圖2-7所示。

賣家要在了解整個行業(yè)下的具體類目商品后,再從中選擇自己熟悉的行業(yè)。

（2）了解賣家熱賣的商品與買家最需要的商品對一個行業(yè)下的商品類目有了了解后,還要了解平臺上的賣家都在賣哪些類目下的商品及平臺買家需要的商品。

這里就需要用到“數(shù)據(jù)縱橫-選品專家”功能。

進(jìn)入“數(shù)據(jù)縱橫-選品專家”頁面,選品專家提供了熱銷和熱搜兩個維度。

其中,熱銷是從賣家的角度來說的,熱搜是從買家的角度來說的。

在熱銷維度下,行業(yè)選擇“服裝／服飾配件＞女裝”,國家選擇“全球”,時間選擇“最近1天”。

   單擊頁面右上方的“下載數(shù)據(jù)”超鏈接,可將數(shù)據(jù)下載以便分析研究。

打開后可看到表格中有3個指標(biāo)。

各個指標(biāo)所代表的含義如下。

·成交指數(shù)｜所選行業(yè)所選時間范圍內(nèi),累計成交訂單數(shù)經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的對應(yīng)指數(shù)。

成交指數(shù)不等于成交量。

指數(shù)越大,成交量越大。

·瀏覽-支付轉(zhuǎn)化率排名｜統(tǒng)計時間內(nèi)下單買家數(shù)／訪客數(shù),即來訪客戶轉(zhuǎn)化為下單客戶的比例。

·競爭指數(shù)｜所選行業(yè)所選時間范圍內(nèi)商品詞對應(yīng)的競爭指數(shù)。

指數(shù)越大,表明競爭越激烈。

可以對表格數(shù)據(jù)進(jìn)行降序或升序排列,進(jìn)而選擇熱銷商品。

“熱搜”功能將提供給賣家所選行業(yè)下TOP100的關(guān)鍵詞及對應(yīng)搜索量、行業(yè)匹配度和商品熱度。

 在熱搜維度下,同樣也可以將數(shù)據(jù)下載下來并進(jìn)行排序分析,其中涉及搜索指數(shù)、搜人氣、瀏覽-支付轉(zhuǎn)化率、競爭指數(shù)4個指標(biāo)。

各個指標(biāo)的含義如下。

·搜索指數(shù)｜在所選行業(yè)及所選時間范圍內(nèi),搜索該關(guān)鍵詞的次數(shù)經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的對應(yīng)指數(shù)。

搜索指數(shù)不等同于搜索次數(shù)。

搜索指數(shù)越大,表明該商品關(guān)鍵詞的搜索量越大。

·搜索人氣｜在所選行業(yè)及所選時間范圍內(nèi),搜索該關(guān)鍵詞的人數(shù)經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的對應(yīng)指數(shù)。

搜索人氣不等同于搜索人數(shù)。

搜索人氣越大,表明該商品關(guān)鍵詞的搜索人越多。

·瀏覽-支付轉(zhuǎn)化率｜統(tǒng)計時間內(nèi)下單的買家數(shù)／訪客數(shù),即來訪客戶轉(zhuǎn)化為下單客戶的比例。

·競爭指數(shù)｜在所選行業(yè)及所選時間范圍內(nèi),關(guān)鍵詞對應(yīng)的競爭指數(shù)。

競爭指數(shù)越大,表明競爭越激烈。

同時從賣家和買家兩個角度進(jìn)行分析,如果一個行業(yè)下某個類目在賣家中是熱銷,同時在買家中是熱搜,說明該類目是比較好賣的。