不同公司的社交媒體營(yíng)銷的需求相差很大。

規(guī)模大、品類豐富、經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)的公司和初創(chuàng)公司在社交媒體營(yíng)銷的運(yùn)用上差異很大。

你需要針對(duì)自己公司和行業(yè)特點(diǎn)選擇適合自己的營(yíng)銷計(jì)劃。

如果你所服務(wù)的公司是一家初創(chuàng)型的公司,你的預(yù)算更是緊張。

初創(chuàng)公司組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、溝通敏捷、決策快速,比大型公司更加容易貼近客戶、渠道商。

你可以與客戶和生意伙伴直接交流,快速解決實(shí)際問(wèn)題,快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。

你的預(yù)算也許不能支持你同時(shí)使用多家營(yíng)銷公司的服務(wù)。

而適合成熟公司的最佳實(shí)踐,也不一定能給你帶來(lái)好的營(yíng)銷績(jī)效。

在設(shè)計(jì)營(yíng)銷計(jì)劃的時(shí)候,不妨多從自己行業(yè)和業(yè)務(wù)特點(diǎn)出發(fā),尋求適合自己的套路來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷。

如果你所服務(wù)的企業(yè)是一家成規(guī)模、品類豐富、客戶群體覆蓋完整、經(jīng)營(yíng)多年、口碑良好的公司：恭喜你,你不需要白手起家,你可以站在巨人肩膀上做事情。

在成規(guī)模的企業(yè)開(kāi)展社交媒體營(yíng)銷,可能是好事情,也可能不是。

很多企業(yè)發(fā)展至今,具有行業(yè)口碑,市場(chǎng)占有率往往并非一朝一夕之功。

在發(fā)展過(guò)程中,很多銷售渠道是傳統(tǒng)線下渠道,推廣方式也是經(jīng)過(guò)十幾年甚至幾十年的苦心摸索和經(jīng)營(yíng),成熟套路儼然已經(jīng)成為一種具有強(qiáng)大慣性的力量。

對(duì)于這樣的企業(yè)而言,社交媒體與在線營(yíng)銷一是還很新鮮,二是銷售變現(xiàn)能力有限。

甚至于如果開(kāi)展線上直銷,還會(huì)對(duì)已有的渠道體系和價(jià)格體系帶來(lái)沖擊。

很多企業(yè)嘗試推出針對(duì)線上銷售、貼近互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分用戶群體的產(chǎn)品,并和線下渠道形成一定差異。

也有企業(yè)會(huì)主要在線上進(jìn)行品牌推廣、粉絲經(jīng)營(yíng)、客戶服務(wù),而銷售工作依然依托既有的線下渠道和銷售能力,將線上流量導(dǎo)流到線下店面。

成熟公司的歷史沉淀在互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體營(yíng)銷快速發(fā)展的今天有可能會(huì)成為歷史包袱。

很多中小型企業(yè)在線上營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)社交媒體營(yíng)銷的時(shí)候,可以看到以小搏大、彎道超車的案例,甚至很多業(yè)務(wù)模式本身就具有很強(qiáng)的顛覆性力量。

但是這些適合中小型企業(yè)的營(yíng)銷方法,很難在成熟公司中輕松落地。

成熟公司還是需要面對(duì)自己的實(shí)際,小心謹(jǐn)慎的選擇發(fā)力點(diǎn)。

行業(yè)和目標(biāo)人群不同,也會(huì)對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)生不同的影響。

很多中國(guó)手機(jī)游戲軟件公司通過(guò) Facebook 面向北美、歐洲、東南亞、日本和韓國(guó)開(kāi)展 Facebook 手機(jī)游戲的營(yíng)銷推廣。

在開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的時(shí)候,因?yàn)榇罅渴鼙娍蛻魜?lái)自 Facebook,所以主要的營(yíng)銷資源也投放在 Facebook 上。

另外,很多游戲通過(guò)廣告營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流,所以在廣告營(yíng)銷的投入力量也會(huì)超過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷的投入力量。

而傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)基于Linked In 開(kāi)展面向商務(wù)社交的B2B 營(yíng)銷所獲得的詢盤量,則可能會(huì)更高。

Facebook 或Twitter 上開(kāi)展B2B 營(yíng)銷也會(huì)帶來(lái)一定效果,但可能就不如Linked In 更加直接有效。

所以,在制訂營(yíng)銷計(jì)劃的時(shí)候,還需要根據(jù)自己公司所在行業(yè)以及營(yíng)銷目標(biāo)受眾人群的特點(diǎn)而定。