不同公司的社交媒體營銷的需求相差很大。

規(guī)模大、品類豐富、經營時間長的公司和初創(chuàng)公司在社交媒體營銷的運用上差異很大。

你需要針對自己公司和行業(yè)特點選擇適合自己的營銷計劃。

如果你所服務的公司是一家初創(chuàng)型的公司,你的預算更是緊張。

初創(chuàng)公司組織結構簡單、溝通敏捷、決策快速,比大型公司更加容易貼近客戶、渠道商。

你可以與客戶和生意伙伴直接交流,快速解決實際問題,快速響應市場變化。

你的預算也許不能支持你同時使用多家營銷公司的服務。

而適合成熟公司的最佳實踐,也不一定能給你帶來好的營銷績效。

在設計營銷計劃的時候,不妨多從自己行業(yè)和業(yè)務特點出發(fā),尋求適合自己的套路來開展營銷。

如果你所服務的企業(yè)是一家成規(guī)模、品類豐富、客戶群體覆蓋完整、經營多年、口碑良好的公司：恭喜你,你不需要白手起家,你可以站在巨人肩膀上做事情。

在成規(guī)模的企業(yè)開展社交媒體營銷,可能是好事情,也可能不是。

很多企業(yè)發(fā)展至今,具有行業(yè)口碑,市場占有率往往并非一朝一夕之功。

在發(fā)展過程中,很多銷售渠道是傳統(tǒng)線下渠道,推廣方式也是經過十幾年甚至幾十年的苦心摸索和經營,成熟套路儼然已經成為一種具有強大慣性的力量。

對于這樣的企業(yè)而言,社交媒體與在線營銷一是還很新鮮,二是銷售變現(xiàn)能力有限。

甚至于如果開展線上直銷,還會對已有的渠道體系和價格體系帶來沖擊。

很多企業(yè)嘗試推出針對線上銷售、貼近互聯(lián)網細分用戶群體的產品,并和線下渠道形成一定差異。

也有企業(yè)會主要在線上進行品牌推廣、粉絲經營、客戶服務,而銷售工作依然依托既有的線下渠道和銷售能力,將線上流量導流到線下店面。

成熟公司的歷史沉淀在互聯(lián)網和社交媒體營銷快速發(fā)展的今天有可能會成為歷史包袱。

很多中小型企業(yè)在線上營銷和經營社交媒體營銷的時候,可以看到以小搏大、彎道超車的案例,甚至很多業(yè)務模式本身就具有很強的顛覆性力量。

但是這些適合中小型企業(yè)的營銷方法,很難在成熟公司中輕松落地。

成熟公司還是需要面對自己的實際,小心謹慎的選擇發(fā)力點。

行業(yè)和目標人群不同,也會對營銷計劃產生不同的影響。

很多中國手機游戲軟件公司通過 Facebook 面向北美、歐洲、東南亞、日本和韓國開展 Facebook 手機游戲的營銷推廣。

在開展營銷活動的時候,因為大量受眾客戶來自 Facebook,所以主要的營銷資源也投放在 Facebook 上。

另外,很多游戲通過廣告營銷實現(xiàn)導流,所以在廣告營銷的投入力量也會超過內容營銷的投入力量。

而傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)基于Linked In 開展面向商務社交的B2B 營銷所獲得的詢盤量,則可能會更高。

Facebook 或Twitter 上開展B2B 營銷也會帶來一定效果,但可能就不如Linked In 更加直接有效。

所以,在制訂營銷計劃的時候,還需要根據(jù)自己公司所在行業(yè)以及營銷目標受眾人群的特點而定。