拿到洞察報告后,我們?nèi)绾畏治?Facebook廣告績效并對其進行優(yōu)化？這里舉幾種常見場景來簡單解釋這個問題。

? 展示量低。

這表示廣告獲得的嗓光度不夠。

這很可能是因為廣告出價太低。

要知道,與你一起競價相同廣告受眾的還有其他廣告客戶,不同廣告客戶在線競爭廣告展示機會。

如果你的競價金額低于市場水平,展示量當然就會比較少。

你可以嘗試提高廣告出價金額以爭取更多展現(xiàn)機會。

另外,也可能是廣告設(shè)定的目標受眾的規(guī)模太小了。

例如,在美國首都華盛頓說中文、曾經(jīng)在河北工業(yè)大學(xué)讀書的人,這個目標受眾就會非常少了。

如果嘗試擴大目標受眾的范圍也能帶來更多的廣告展示次數(shù)。

? 點擊量低。

造成點擊量低有兩種情況：一種是展示量多,但點擊量偏少；另一種是展示量本來就偏少,以至于點擊量幾乎為零。

對于第二種情況,如果展示量本身就很低,那么首先要提升展示量,沒有展示量就沒有點擊率。

在優(yōu)化點擊量的時候,首先要保證廣告能夠覆蓋一定量的目標受眾,獲得較多的廣告展示。

在保證足夠量的展示后,如果點擊量依然很少,那么這很可能是因為你的廣告不夠吸引人,也可能是因為廣告與目標用戶匹配度低。

建議修改廣告創(chuàng)意或者重新設(shè)置定位目標。

? 平均點擊價格高。

這表示獲取用戶單次點擊的成本比較高。

廣告客戶可以考慮優(yōu)化廣告創(chuàng)意質(zhì)量,使得在廣告點擊率變化不大的情況下,降低廣告的點擊成本,從而獲取更好的投資回報率。

要理解這一點,需要對競價機制有簡單的了解。

參與競價的廣告通過其總出價相互競爭。

總出價代表廣告的競爭力,由廣告客戶的出價和廣告的內(nèi)在質(zhì)量出價組成。

總出價=廣告客戶出價×廣告內(nèi)在質(zhì)量出價廣告客戶的出價表示的是他們愿意支付的最高價格。

構(gòu)成廣告的內(nèi)在質(zhì)量出價的因素包括：點擊量、贊、分享、用戶反饋。

當廣告內(nèi)在質(zhì)量有所提升的時候,廣告客戶依然有可能以較小的廣告出價贏得廣告展示。

針對點擊價格較高的情況,廣告客戶不妨從廣告創(chuàng)意上下功夫,吸引受眾愿意參與廣告的互動,提升廣告的內(nèi)在質(zhì)量出價從而以較少的廣告成本贏得廣告競價。

從上面的分析可以看出,一個績效指標所表現(xiàn)的營銷效果好壞可能要受多方面原因影響。

要改善營銷績效指標,最佳的做法是通過測試來驗證哪種因素才是導(dǎo)致所關(guān)注績效表現(xiàn)不佳的原因,并在此過程中不斷積累定位問題的實踐經(jīng)驗。