經(jīng)營好社交媒體網(wǎng)絡(luò)的廣告營銷,能將產(chǎn)品或服務(wù)的銷售或者品牌建立拉上快車道。

無論 Facebook、Twitter 或者在B2B 業(yè)務(wù)領(lǐng)域的 LinkedIn 的廣告營銷都能夠幫助廣告主在有限的時間內(nèi)快速擴(kuò)大影響力,建立社交媒體網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系,并實現(xiàn)更好的銷售轉(zhuǎn)化。

但是廣告也并不是簡單的砸錢換市場。

將資金用在該用的地方,才能更大地發(fā)揮廣告營銷的效力。

在進(jìn)行廣告度量和優(yōu)化的時候,需要緊緊圍繞營銷目標(biāo)、主要度量指標(biāo)、營銷資源、營銷計劃等關(guān)鍵要素開展?fàn)I銷活動。

一段時間的營銷目標(biāo)不同,主要關(guān)注的度量指標(biāo)也不同。

在產(chǎn)品剛剛走向市場的時候,需要提升產(chǎn)品曝光量,那么最重要的度量指標(biāo)就是在特定目標(biāo)人群中的展示量。

隨著產(chǎn)品上市,希望消費(fèi)者開始關(guān)注產(chǎn)品并嘗試使用產(chǎn)品,此時會逐步關(guān)注這些人群中的產(chǎn)品注冊、試用和存留率。

如果是軟件或游戲行業(yè),可能還會關(guān)注一段時間的顧客存留率和流失率等指標(biāo)。

一般來說,廣告的營銷效果大多可以通過績效指標(biāo)和相應(yīng)的成本來衡量。

而進(jìn)行廣告績效優(yōu)化的時候,則是通過持續(xù)改善廣告創(chuàng)意和廣告目標(biāo)受眾的選擇,來讓同樣的資金發(fā)揮更大的價值。

出眾的廣告創(chuàng)意和正確的目標(biāo)受眾定義,能夠讓一塊錢產(chǎn)生幾十塊錢的價值。

反之,也會讓很多錢白白花掉。

舉個身邊的例子,如果廣告語中包含這樣一段文字,“性能提升百分之四十”和“性能提升40%”,同樣的含義只是文字形式不同,廣告轉(zhuǎn)化率就會天壤之別。

因為40%在人類閱讀中會按照圖形化方法快速解析,而“百分之四十”則是需要將文字逐一閱讀,再翻譯成大腦理解的抽象概念。

這樣的細(xì)節(jié)有很多,通過逐一度量和比較就能形成自己的目標(biāo)受眾列表和廣告創(chuàng)意資產(chǎn)庫。

通過廣告度量,提煉、沉淀和復(fù)用這樣的資產(chǎn),才能使這些資產(chǎn)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)檫m合你的行業(yè)特性和產(chǎn)品特點的優(yōu)質(zhì)營銷資產(chǎn)。

這些優(yōu)質(zhì)營銷資產(chǎn)也會持續(xù)幫助你在營銷的道路上,逐步走向勝利。

最后還有兩個必須提到的工作方法。

其一,社交媒體營銷的很多簡單有效的廣告度量方法在搜索引擎營銷中可能已經(jīng)被廣泛使用并得到驗證了。

在嘗試社交媒體營銷的新技巧時,不妨也多看一些Google 和其他搜索引擎營銷中已經(jīng)成功使用的最佳實踐。

這樣會有助于快速提升社交媒體營銷能力。

其二,多參與所在行業(yè)的營銷圈子的討論,看看最新的營銷技巧、度量指標(biāo)、成熟經(jīng)驗。

大部分接地氣的方法也都基于最常見、最基本的營銷技巧和經(jīng)驗,但是往往一兩個關(guān)鍵點決定了你的營銷績效的高低。

多參與和自己行業(yè)相關(guān)的廣告營銷討論,獲得接地氣的經(jīng)驗,將有助于設(shè)計高效、有針對性的廣告營銷方案。