通過細(xì)分目標(biāo)受眾屬性,將有助于更高效地選擇媒體營銷平臺(tái),組織有針對(duì)性的營銷創(chuàng)意設(shè)計(jì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì),避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng),而選擇投資回報(bào)率比較好的藍(lán)海市場(chǎng)。

抵達(dá)回報(bào)率最高的目標(biāo)受眾即便是一瓶水,也不是每個(gè)人都會(huì)花錢買。

在普通超市中,一瓶礦泉水的價(jià)格為1～2元,而高檔礦泉水的價(jià)格可能是十幾元甚至幾十元。

不管你銷售的產(chǎn)品再大眾化,也需要精確地找到恰當(dāng)?shù)挠脩羧后w開展?fàn)I銷活動(dòng),才能帶來理想的投資回報(bào)率。

互聯(lián)網(wǎng)營銷尤其如此。

假如網(wǎng)站對(duì)某個(gè)用戶群體每產(chǎn)生一次銷售轉(zhuǎn)化的成本（Cost Per Acquisition,CPA）是5元,而這個(gè)用戶群體的平均客單價(jià)只有50元,所購買的產(chǎn)品集中在利潤(rùn)率比較低的品類中。

那么對(duì)于這個(gè)群體開展?fàn)I銷活動(dòng),投入營銷資源越多,雖然看起來銷售額在增加,其實(shí)虧損也在增加。

而換另外一批目標(biāo)人群,平均客單價(jià)也是50元,但是所購買的產(chǎn)品集中在利潤(rùn)比較高的品類中,那么銷售得越多,回報(bào)越多。

打開門做生意,童叟無欺,但是在花錢采買流量來拓展銷售和市場(chǎng)的時(shí)候,還是可以將更多的資金花費(fèi)在回報(bào)率最高的細(xì)分用戶群體上。