在推廣公司品牌與營(yíng)銷方面,很多營(yíng)銷者會(huì)通過(guò)LinkedIn與生意伙伴展開(kāi)互動(dòng)。

這些生意伙伴可能是已有生意伙伴,也可能是潛在的合作者或者買家。

LinkedIn有別于常見(jiàn)的社交媒體網(wǎng)絡(luò),在這里,人們更多從商業(yè)角度開(kāi)展合作和咨詢,而不是娛樂(lè)或興趣。

所以,將 LinkedIn 所獲得的關(guān)注者和人脈導(dǎo)入公司或者品牌的網(wǎng)站的流量也更有價(jià)值。

流量不同,其相應(yīng)的的價(jià)值與獲得成本也是不同的。

雖然通常度量流量的指標(biāo)都是 PV 或者 UV。

但是在追求商業(yè)轉(zhuǎn)化的環(huán)境下,流量不同,相應(yīng)的價(jià)值與獲得成本也是不同的。

例如,你是一個(gè)機(jī)械制造企業(yè)或者印染企業(yè),你可能希望訪問(wèn)你的頁(yè)面或者網(wǎng)站流量背后的人是與你的行業(yè)相關(guān)的。

這就是導(dǎo)入的流量的價(jià)值。

另外,即便導(dǎo)入流量的價(jià)值相同,它們的流量采買成本也是有很大差異的。

因此,在數(shù)字營(yíng)銷過(guò)程中,需要不斷在投放媒體、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、受眾群體選擇方面下功夫。

在 LinkedIn 中,人脈是指一個(gè)人與朋友、同事或生意伙伴之間的關(guān)系。

關(guān)注者則是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品、公司、學(xué)?；蚱渌麢C(jī)構(gòu)表示關(guān)注的人。

人脈的兩邊都是活生生的人。

而關(guān)注者是人,被關(guān)注的對(duì)象通常是一個(gè)公司在 LinkedIn 上的主頁(yè)。

主頁(yè)當(dāng)然不是人了。

一個(gè)人的同學(xué)或同事通常有幾十個(gè)到幾百個(gè),而運(yùn)營(yíng)良好的LinkedIn主頁(yè)則會(huì)有上萬(wàn)甚至更多的關(guān)注者。

例如,香港理工大學(xué)的LinkedIn主頁(yè)就吸引了超過(guò)3萬(wàn)的關(guān)注者。

而微軟公司則更是吸引了 155萬(wàn)關(guān)注者。

除了可以為公司、機(jī)構(gòu)建立主頁(yè),你也可以為你的產(chǎn)品建立主頁(yè)。

微軟就為其Office產(chǎn)品建立了LinkedIn主頁(yè)。

這個(gè)頁(yè)面吸引了來(lái)自全球的1萬(wàn)多關(guān)注者,頁(yè)面最顯眼的位置還放置了一個(gè) Twitter 主題標(biāo)簽#GetItDone。

不難發(fā)現(xiàn),不管是公司、機(jī)構(gòu)或者產(chǎn)品的主頁(yè),從設(shè)計(jì)到內(nèi)容都與其他社交媒體平臺(tái)的內(nèi)容風(fēng)格有所區(qū)別。

這里更多是關(guān)于商業(yè)咨詢或者分析評(píng)論,相應(yīng)的娛樂(lè)性的內(nèi)容就少了很多。

所以,通過(guò)LinkedIn所帶來(lái)的人脈或者關(guān)注者的平均價(jià)值會(huì)比其他社交媒體平臺(tái)更高,特別是在專業(yè)性相對(duì)較強(qiáng)的 B2B 貿(mào)易領(lǐng)域。