在推廣公司品牌與營銷方面,很多營銷者會通過LinkedIn與生意伙伴展開互動。

這些生意伙伴可能是已有生意伙伴,也可能是潛在的合作者或者買家。

LinkedIn有別于常見的社交媒體網(wǎng)絡(luò),在這里,人們更多從商業(yè)角度開展合作和咨詢,而不是娛樂或興趣。

所以,將 LinkedIn 所獲得的關(guān)注者和人脈導(dǎo)入公司或者品牌的網(wǎng)站的流量也更有價值。

流量不同,其相應(yīng)的的價值與獲得成本也是不同的。

雖然通常度量流量的指標(biāo)都是 PV 或者 UV。

但是在追求商業(yè)轉(zhuǎn)化的環(huán)境下,流量不同,相應(yīng)的價值與獲得成本也是不同的。

例如,你是一個機(jī)械制造企業(yè)或者印染企業(yè),你可能希望訪問你的頁面或者網(wǎng)站流量背后的人是與你的行業(yè)相關(guān)的。

這就是導(dǎo)入的流量的價值。

另外,即便導(dǎo)入流量的價值相同,它們的流量采買成本也是有很大差異的。

因此,在數(shù)字營銷過程中,需要不斷在投放媒體、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、受眾群體選擇方面下功夫。

在 LinkedIn 中,人脈是指一個人與朋友、同事或生意伙伴之間的關(guān)系。

關(guān)注者則是對一個產(chǎn)品、公司、學(xué)?；蚱渌麢C(jī)構(gòu)表示關(guān)注的人。

人脈的兩邊都是活生生的人。

而關(guān)注者是人,被關(guān)注的對象通常是一個公司在 LinkedIn 上的主頁。

主頁當(dāng)然不是人了。

一個人的同學(xué)或同事通常有幾十個到幾百個,而運(yùn)營良好的LinkedIn主頁則會有上萬甚至更多的關(guān)注者。

例如,香港理工大學(xué)的LinkedIn主頁就吸引了超過3萬的關(guān)注者。

而微軟公司則更是吸引了 155萬關(guān)注者。

除了可以為公司、機(jī)構(gòu)建立主頁,你也可以為你的產(chǎn)品建立主頁。

微軟就為其Office產(chǎn)品建立了LinkedIn主頁。

這個頁面吸引了來自全球的1萬多關(guān)注者,頁面最顯眼的位置還放置了一個 Twitter 主題標(biāo)簽#GetItDone。

不難發(fā)現(xiàn),不管是公司、機(jī)構(gòu)或者產(chǎn)品的主頁,從設(shè)計(jì)到內(nèi)容都與其他社交媒體平臺的內(nèi)容風(fēng)格有所區(qū)別。

這里更多是關(guān)于商業(yè)咨詢或者分析評論,相應(yīng)的娛樂性的內(nèi)容就少了很多。

所以,通過LinkedIn所帶來的人脈或者關(guān)注者的平均價值會比其他社交媒體平臺更高,特別是在專業(yè)性相對較強(qiáng)的 B2B 貿(mào)易領(lǐng)域。