跨境電商發(fā)掘細(xì)分市場機(jī)會的基本步驟
簡單地說,發(fā)掘細(xì)分市場機(jī)會是以宣傳活動（Campaign）為單位,面對不同目標(biāo)受眾投放相同創(chuàng)意的廣告。
在所有的宣傳活動和廣告都投放完成之后,比較各個(gè)宣傳活動的績效指標(biāo),篩選出市場反應(yīng)相對比較積極,投資回報(bào)率比較高的細(xì)分市場。
如果一輪測試效果還不足以拉開不同潛在目標(biāo)市場的差距,也可以使用類似方法多測試幾輪,這樣就可以逐漸發(fā)現(xiàn)營銷效果比較好的幾個(gè)潛在市場。
你還可以進(jìn)一步針對這些新的目標(biāo)受眾,進(jìn)行廣告創(chuàng)意的測試,進(jìn)一步篩選投資回報(bào)率最好的廣告創(chuàng)意組合。
當(dāng)你篩選出潛在市場,并針對該市場完成了廣告創(chuàng)意的設(shè)計(jì)和組合之后,你就可以正式安排營銷預(yù)算,啟動新市場的營銷計(jì)劃了。
通過持續(xù)的測試和分析,逐步定位潛在機(jī)會。
發(fā)掘潛在細(xì)分市場的測試活動,能夠?yàn)槟銕韮煞矫媸找妫? 發(fā)現(xiàn)未知的潛在市場,提升銷售業(yè)績；? 在已知市場中,進(jìn)一步細(xì)分不同目標(biāo)受眾,優(yōu)化預(yù)算和資源分配,提升營銷投資回報(bào)率。
發(fā)掘潛在市場機(jī)會的方法,不僅造用于Facebook 平臺。
我們這里使用 Facebook 平臺來講解發(fā)掘潛在目標(biāo)市場的方法。
事實(shí)上,對于大多數(shù)社交媒體營銷和搜索引擎營銷平臺都可以使用表18-1的方法,再結(jié)合媒體平臺自身特點(diǎn)或者營銷計(jì)劃,通過有序的測試和績效比較來最終定位出最具有潛在價(jià)值的目標(biāo)市場。
此外,不管是提升主頁或帖文的營銷效果或者將流量導(dǎo)出站外,這個(gè)市場測試的大致步驟也是一樣的。
本文內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理，出于傳遞更多信息之目的，不代表金鑰匙跨境贊同其觀點(diǎn)和立場。
轉(zhuǎn)載請注明，如有侵權(quán)，聯(lián)系刪除。
Flipkart印度跨境
