在這里使用 Excel數(shù)據(jù)透視表分析績效數(shù)據(jù),主要希望能夠達到兩個目標(biāo)；· 在若干可能的細分的目標(biāo)市場中,篩選出圾有可能帶來營銷價值的市場機會；· 在測試出來的細分市場中,識別績效最好的細分市場,并優(yōu)化廣告營銷預(yù)算分配比例,力這些高績效細分市場給予更多傾斜。

發(fā)現(xiàn)潛在市場機會需要識別細分市場。

只是,識別細分市場的工作未必是將各個細分市場屬性都逐一拆解出來那么簡單。

大多數(shù)社交媒體平臺,也包括 Facebook在內(nèi),能提供的細分市場的屬性太多了,以至于細粒度地進行目標(biāo)市場屬性拆解可能會導(dǎo)致未來廣告管理與投放非常復(fù)雜。

通常對于長尾市場,即便有比較好的投資回報率,所帶來的總收入規(guī)模也未必會很高。

因為市場細分之后市場容量也會變小,可能你的廣告費都花不出去了。

所以,在發(fā)現(xiàn)潛在市場機會的時候,我們還同時注意兩個策略：? 降低細分市場的屬性維度,將注意力聚焦在會產(chǎn)生更好 ROI 的市場中；? 按照80/20原則,逐漸提煉最重要的市場細分,以便聚焦和精細化地分配廣告資源。