P4P 展示有流量大、免費、全面覆蓋、精準推廣等優(yōu)勢。

Aleax 是網(wǎng)站流量查詢平臺,站點alibaba.com下屬子站點的流量占比如下,其中 offer.ali- baba.com 占了61.54%的流量,也就是P4P所占的流量,超過阿里巴巴主站的一半,可見流量之大。

通過 P4P 的定義可以知道P4P產(chǎn)品的特點是免費展示、 點擊扣費。

阿里巴巴平臺的流量邏輯是“曝光一點擊→反饋”,當產(chǎn)品獲得大量曝光后,點擊在一般情況下成正比,進而才會有反饋,這一系列就會形成數(shù)據(jù)積累,單個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)積累好了,久而久之整個平臺權(quán)重就提升了,權(quán)重提升后對P4P出價產(chǎn)生影響,價格的變動又會對流量有新的作用。

在一輪又一輪的數(shù)據(jù)積累后,最終得到的結(jié)果就是整個平臺效果的提升。

所以,免費展示可以讓用戶獲得大量的數(shù)據(jù)積累。

(1)實現(xiàn)全面覆蓋流量。

根據(jù)P4P的定義可以知道,P4P是通過添加多維度關(guān)鍵詞來進行全面推廣的,也就是無論賣家是搜索熱度高的關(guān)鍵詞還是搜索熱度低的關(guān)鍵詞,只要有人搜索,就會有用戶的產(chǎn)品展現(xiàn)在買家面前,這種推廣方式稱為“撒網(wǎng)模式”。

(2)實現(xiàn)精準推廣。

可以通過產(chǎn)品推廣靈活設(shè)置用戶想推廣的產(chǎn)品,比如對于不是當季的產(chǎn)品,可以先取消推廣,相應關(guān)鍵詞也暫停推廣。

可以根據(jù)客戶市場的時段手動開啟、關(guān)閉P4P推廣服務來精準把控 P4P 推廣的時間段。

P4P 展示的規(guī)則P4P在阿里巴巴搜索首頁會有19個位置,首頁主搜區(qū)有5個位置,每頁右側(cè)區(qū)有10個位置,每頁底部智能區(qū)有4個位置(如圖4.13 所示)。

除搜索首頁有主搜區(qū)外,從第二頁開始沒有主搜區(qū)。

故首頁共有19個 P4P位置,其他頁面有14個 P4P位置。