再營銷從3個(gè)方面提高廣告的營銷效果。

（1）廣告內(nèi)容與用戶的需求具備更高關(guān)聯(lián)度。

廣告如果無法契合用戶需求,那就很難吸引用戶,營銷效果也會(huì)非常有限。

例如,你在訪問門戶網(wǎng)站時(shí)留意到一個(gè)品牌耳機(jī)橫幅廣告。

你不曾瀏覽過該品牌耳機(jī),本身也沒有購買需求,便沒有點(diǎn)擊廣告的動(dòng)機(jī)。

相反,如果你之前在網(wǎng)站搜索過該耳機(jī),當(dāng)在其他網(wǎng)站看到該商品廣告時(shí),這時(shí)候商品廣告反映了你的購買需求,那么廣告會(huì)吸引你重新關(guān)注商品。

這種通過提高廣告內(nèi)容與用戶的需求關(guān)聯(lián)度的方式更容易引導(dǎo)訪客重新進(jìn)入廣告客戶的網(wǎng)站,完成從關(guān)注到產(chǎn)生興趣再到購買的進(jìn)階。

（2）引導(dǎo)用戶重新回到商品頁面。

通過多次、反復(fù)的商品廣告曝光,吸引訪客重新回到購買頁面完成最后的購買步驟。

從轉(zhuǎn)化漏斗看,營銷過程的不同階段都會(huì)有不同程度的用戶流失率。

初次動(dòng)客流失的原因有很多,很多訪客因?yàn)楦鞣N原因在完成下單前中斷了購物過程。

在用戶訪問其他網(wǎng)站時(shí),通過反復(fù)展示商品廣告提醒用戶,重新將其引導(dǎo)到轉(zhuǎn)化漏斗中,最終幫助實(shí)現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化的“臨門一腳”。

這種方式顯然要比新用戶的轉(zhuǎn)化效率要高得多。

（3）個(gè)性化推薦。

這里的個(gè)性化推薦往往是指根據(jù)用戶的興趣特點(diǎn)、瀏覽或購買行為,向用戶推薦用戶感興趣的商品信息。

之前提到的再營銷廣告一般是用戶曾經(jīng)搜索過的商品的廣告。

還有一種是根據(jù)用戶的瀏覽行為,分析并推薦可能符合用戶需求的商品。

比如某用戶瀏覽過汽車頻道網(wǎng)頁,有過購買嬰兒奶粉的記錄。

這說明此用戶可能有家庭汽車,并且育有孩子。

針對(duì)這種用戶,就可以向其推薦嬰兒汽車安全座椅。

這種再營銷廣告嘗試抓住用戶新的需求點(diǎn)來達(dá)到引導(dǎo)客戶消費(fèi)的目的。

通常來說,根據(jù)線上銷售商品特點(diǎn)和網(wǎng)站流量特點(diǎn)的不同,推薦方法也有所不同。

可能是基于用戶網(wǎng)站訪問行為特點(diǎn)進(jìn)行推薦,也可能是基于銷售商品的關(guān)聯(lián)關(guān)系進(jìn)行推薦,還有可能是混合用戶在線行為特點(diǎn)和商品特點(diǎn),通過協(xié)同過濾進(jìn)行推薦。

通常,支持個(gè)性化推薦的再營銷同樣非常有效。

即便用戶有可能沒有完成購買就離開了,你依然可以從他們的上網(wǎng)痕跡中發(fā)現(xiàn)他們的關(guān)注點(diǎn)。

挖掘用戶的瀏覽行為,提煉用戶的潛在需求,匹配恰當(dāng)?shù)纳唐窂V告,借助多網(wǎng)絡(luò)渠道的曝光強(qiáng)度,再營銷可以讓已經(jīng)離開的訪客再次回到商品網(wǎng)站。

這種方式盤活了訪客流量,大大降低了訪客流失率,也相應(yīng)地提高了用戶的轉(zhuǎn)化率。