許多賣家在剛接觸跨境營(yíng)銷時(shí),都面臨著這樣的困境：花了大量時(shí)間設(shè)置好Facebook廣告受眾,而且看了不少案例甚至抄了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些文案,但是呢,最后根本看不到廣告效果。

其實(shí)賣家要根據(jù)廣告文案的內(nèi)容制作高轉(zhuǎn)化率的廣告,Facebook廣告制作第一步,就是要了解產(chǎn)品的功能和優(yōu)點(diǎn)。

運(yùn)用功能與效益銷售是每個(gè)賣家經(jīng)常使用的一種銷售技巧。

對(duì)于廣告也是如此,只要運(yùn)用得當(dāng),大部分廣告效果都會(huì)得到提高。

要在廣告中向買家展現(xiàn)：產(chǎn)品的獨(dú)特性,解決買家的痛點(diǎn)。

舉例來說,在汽車廣告上注明：“汽車有內(nèi)置安全功能(如探測(cè)盲點(diǎn))”,這表明了它的特性,并使用slogan來說明它的優(yōu)點(diǎn),這樣就可以很好地說明它的優(yōu)點(diǎn)。

要注意,功能和優(yōu)勢(shì)需要與用戶的痛點(diǎn)結(jié)合在一起。

首先是特性的列表,然后馬上解釋一下特性對(duì)用戶的好處。

很多廣告系列僅僅描述了產(chǎn)品的一種功能,而不描述用戶對(duì)它的好處,這樣的廣告很難得到用戶的信任和支持。

舉例來說,在枕頭廣告中,商家直接向用戶許諾：“使用我們品牌的枕頭,會(huì)給你一個(gè)最佳的夜間睡眠。

”這個(gè)產(chǎn)品看起來好像很好用,但卻很難相信,是吧？但如果商家在廣告中談到堅(jiān)固的記憶泡沫塑料仍然能起到的作用,防止冷凝膠過熱,和桉樹防塵螨的作用,而且還提到每一種物質(zhì)可以幫助你獲得最好的睡眠,人們就會(huì)相信賣家的廣告。

當(dāng)寫一系列的廣告時(shí),許多人都不會(huì)注意到手機(jī)上預(yù)覽廣告的樣子,這是一個(gè)大錯(cuò)誤。

賣家的廣告很可能會(huì)被移動(dòng)端設(shè)備上的“更多閱讀”標(biāo)簽所取代。

別忘了,Facebook 90%以上的廣告收入來自移動(dòng)設(shè)備,這是因?yàn)镕acebook非常注重移動(dòng)設(shè)備。

對(duì)于移動(dòng)設(shè)備,用戶需要點(diǎn)擊“繼續(xù)”之前,只能看到廣告的前三行,因此這三行位置的文案就變成真正的黃金位置了。