需要下載廣告報(bào)告,對(duì)比分析前三周的廣告數(shù)據(jù)。

如果你的鏈接能在第4周達(dá)到曝光點(diǎn)擊率(CTR)大于0.5%,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率(VR)大于10%,說明產(chǎn)品已經(jīng)基本打入市場(chǎng),逐步進(jìn)入穩(wěn)定銷售期。

這時(shí)就可以使用否定關(guān)鍵字等方法著手優(yōu)化ACoS。

當(dāng)ACoS大于或等于產(chǎn)品利潤(rùn)率時(shí),也不應(yīng)該簡(jiǎn)單降低廣告競(jìng)價(jià)或者廣告預(yù)算。

首先應(yīng)該做的是查詢鏈接的關(guān)鍵字排名。

因?yàn)榇藭r(shí)你的廣告可能正在與其他鏈接搶占欄位。

這時(shí)如果在這些關(guān)鍵字下出現(xiàn)款式相同的競(jìng)品,說明此時(shí)尚未進(jìn)入穩(wěn)定銷售狀態(tài),核心指標(biāo)依然是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率(VR)。

在整個(gè)廣告推廣的流程中,更重要的是及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常數(shù)據(jù),并有針對(duì)性地及時(shí)解決：1.當(dāng)曝光量不足時(shí),可以考慮提高廣告競(jìng)價(jià)和單日廣告份額；2.當(dāng)點(diǎn)擊率不足時(shí),可以考慮更換listing的主圖、標(biāo)題、review評(píng)分、價(jià)格、庫(kù)存；3.當(dāng)轉(zhuǎn)化率不足時(shí),可以考慮優(yōu)化落地頁(yè)信息,比如添加變體、添加“A+廣告”、優(yōu)化五點(diǎn)描述等。