很多人都知道阿里巴巴的管理“三板斧”:揪頭發(fā)、照鏡子、聞味道。

其實(shí)這“三板斧”在亞馬遜選品時(shí)也是同樣適用的,下面就進(jìn)行具體分析。

1.揪頭發(fā)所謂“揪頭發(fā)”,簡(jiǎn)單來說,就是揪著頭發(fā)進(jìn)行思考,不顧自身的形象,為了自己的目標(biāo)全力、全面地進(jìn)行思考。

很多賣家不知道如何進(jìn)行選品,此時(shí)便可以“揪頭發(fā)”,對(duì)市場(chǎng)上相關(guān)的商品 -一進(jìn)行篩選,充分考慮這些商品的優(yōu)勢(shì)和不足。

這樣做可以很直觀地把握各商品的優(yōu)缺點(diǎn),快速、精準(zhǔn)地找到表現(xiàn)更好的商品。

2、照鏡子所謂“照鏡子”,就是尋找主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并將對(duì)手作為自己的鏡子,將自己作為對(duì)手的鏡子,進(jìn)行對(duì)比分析,了解各自的優(yōu)勢(shì)和不足。

這樣做不僅可以快速看到自身的優(yōu)勢(shì)和不足,而且能學(xué)習(xí)和借鑒對(duì)手的長(zhǎng)處。

反映到選品上,就是能夠發(fā)現(xiàn)自身選品過程中做得好的地方和做得不好的地方,并學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在選品上的經(jīng)驗(yàn)。

或者說是了解自身所選商品的優(yōu)缺點(diǎn),以及該商品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)。

3.聞味道所謂“聞味道”,就是通過對(duì)自身情況進(jìn)行分析,了解自身的實(shí)際情況,并對(duì)自身進(jìn)行反思和復(fù)盤,從而讓自己的味道更好聞(反映在選品上,就是讓所選的商品被更多用戶喜歡)。

“聞味道”可以理解成對(duì)選品的總結(jié)和分析。

對(duì)于賣家來說,選品是一個(gè)長(zhǎng)期的工作,而通過“聞味道”總結(jié)經(jīng)驗(yàn),則可以不斷提高自身的選品能力,讓選品更加精準(zhǔn),從而找到更多爆款商品。