對(duì)于大多數(shù)賣家來說,選品就是根據(jù)用戶的需求不斷調(diào)整方向,從而找到用戶更滿意的商品,并進(jìn)行銷售。

這也就意味著,選品會(huì)是一個(gè)不斷嘗試并調(diào)整的過程,賣家可能很難一下就選中滿足用戶需求的商品。

對(duì)此,賣家可以先將商品上架,然后通過買家的評(píng)價(jià)了解商品的不足,并根據(jù)買家的評(píng)價(jià)對(duì)商品進(jìn)行調(diào)整,讓商品滿足更多用戶的需求。

具體來說,賣家可以通過如下步驟查看買家的評(píng)價(jià)。

步驟01進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)中對(duì)應(yīng)商品的銷售頁面,單擊“星級(jí)”鏈接。

步驟02 操作完成后,進(jìn)入“買家評(píng)論” 頁面,在該頁面中,我們可以查看商品的總體評(píng)分情況,以及各位買家給出的評(píng)論。

通過買家評(píng)論,我們可以看到該商品可能存在做工比較差、尺碼不太標(biāo)準(zhǔn)等問題。

對(duì)此,賣家可以抽查部分商品 查看是否真的存在這些問題,如果真的存在問題就要在生產(chǎn)過程中進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整 改進(jìn)之后生產(chǎn)和上架的商品便會(huì)更加合適用戶的需求。

當(dāng)然,賣家也可以根據(jù)買家的評(píng)論重新進(jìn)行選品,例如,針對(duì)做工比較差的問題,賣家可以重新選擇做工更好的商品;針對(duì)尺碼不標(biāo)準(zhǔn)的問題,賣家可以嚴(yán)格按照尺碼標(biāo)準(zhǔn)選擇符合要求的商品。

大多數(shù)賣家,特別是沒有選品經(jīng)驗(yàn)的賣家,可能很難一次就選準(zhǔn)商品。

對(duì)此,為了控制選品失敗帶來的損失,賣家可以先控制所選商品的進(jìn)貨量,等確定商品受用戶歡迎之后,再進(jìn)貨擴(kuò)充庫存。