賣家在做商品調(diào)研的過程中,除了確定要銷售的商品之外,還要思考如何打造好商品,讓商品成為更多用戶的選擇。

所謂“好商品”,簡單來說,就是可以獲得穩(wěn)定銷量的商品。

下面筆者就給大家提兩個打造好商品的建議。

1.圍繞用戶需求打造無論何時,用戶的需求都是商品銷量的決定性因素。

因此,在打造商品時,賣家需要圍繞用戶的需求,特別是用戶的剛性需求,讓用戶看到商品的相關(guān)介紹之后,就覺得是自己需要購買的。

例如,賣家可以在編寫商品介紹信息時,將用戶的痛點(diǎn)列出來,并說明這些商品是如何解決用戶痛點(diǎn)的。

這樣,用戶為了解決自身的痛點(diǎn),自然會更愿意購買賣家的商品。

2. 彌補(bǔ)商品的不足很多商品之所以銷量不好,不是用戶不需要這些商品,而是這些商品存在著明顯的不足,用戶覺得買回家之后用著有些雞肋。

對此,賣家可以分析商品的不足,并尋找彌補(bǔ)方案,與供應(yīng)商商量推出改進(jìn)后的款式。

這樣,商品的不足被彌補(bǔ)了,商品在用戶心中的價(jià)值自然也就提升了。