新手賣家在選品時(shí)要遵循一定的原則,這樣可以規(guī)避因選品不當(dāng)而遭受損失。

具體來(lái)說(shuō),新手選品時(shí)應(yīng)遵循以下原則。

1.選擇重量輕、體積小的商品通常來(lái)說(shuō),商品越重,賣家需要支付的物流成本就越高。

因此,新手賣家在選擇商品時(shí),應(yīng)該選擇相對(duì)較輕的商品,甚至可以盡量選擇重量低于500g的商品,這樣可以有效地控制物流成本。

另外,很多賣家都是將采購(gòu)的商品直接放置在倉(cāng)庫(kù)中的。

如果選擇體積相對(duì)較小的商品,那么相同數(shù)量的商品,便只需要租賃較小的倉(cāng)庫(kù),這樣可以有效地控制倉(cāng)庫(kù)的租賃成本。

2.選品要重點(diǎn)考慮利潤(rùn)空間許多人之所以選擇運(yùn)營(yíng)亞馬遜跨境電商,就是希望能夠借此獲得一定的收益,而要想獲得收益就要保障銷售收益。

因此,為了達(dá)到獲利的目的,賣家選品時(shí)應(yīng)重點(diǎn)選擇利潤(rùn)空間相對(duì)較大的商品。

這樣賣家每賣出一單都能獲得較為可觀的收益,而且賣家即便為了吸引用戶下單進(jìn)行降價(jià)銷售,也能保證足夠的降價(jià)空間。

3.選品要考慮商品的市場(chǎng)容量商品的市場(chǎng)容量就是一定時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)能夠吸納這種商品的數(shù)量,它能從一定程度上反映市場(chǎng)的需求情況。

在選品時(shí),賣家應(yīng)該盡量選擇市場(chǎng)容量較大的商品。

如果商品的市場(chǎng)容量太小,那么商品上架之后其購(gòu)買(mǎi)量很難上去,賣家的商品將會(huì)大量積壓在倉(cāng)庫(kù)中。

4.選品要盡量規(guī)避商品侵權(quán)亞馬遜跨境電商平臺(tái)是很重視版權(quán)的,如果賣家銷售的商品侵犯了知識(shí)產(chǎn)權(quán),那么商品將會(huì)被迫下架,這樣一來(lái)商品將無(wú)法在亞馬遜跨境電商平臺(tái)中進(jìn)行銷售。

因此,賣家在選品時(shí)就要盡量規(guī)避商品侵權(quán)。

5.盡量不要選擇銷售敏感貨敏感貨主要是指液體狀、粉末狀,或者帶電、磁和異味的商品。

許多物流服務(wù)商是不會(huì)運(yùn)輸敏感貨的,如果賣家要銷售敏感貨,那么就需要尋找專門(mén)的物流服務(wù)商,而且需要花費(fèi)的物流成本也會(huì)比較高。

因此,如無(wú)必要,賣家盡量還是不要選擇銷售敏感貨。

6.盡量不要選擇需要審核的類目在亞馬遜跨境電商平臺(tái)中,有一些類目的商品是需要進(jìn)行審核的,如果審核未能通過(guò)就不能上架進(jìn)行銷售,而這些商品的審核通過(guò)率又不是100%。

因此,為了避免因?yàn)閷徍瞬缓细裨斐缮唐贩e壓,賣家盡量還是不要選擇銷售這些需要審核的商品類目比較好。

7.盡量不要選擇被壟斷的類目有的賣家,特別是品牌賣家,入駐亞馬遜跨境電商平臺(tái)的時(shí)間比較長(zhǎng),在該平臺(tái)上獲得了大量的忠實(shí)顧客。

因此,其銷售的商品類目就形成了壟斷,大部分用戶都會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)該店鋪的商品。

對(duì)于這樣的商品類目,賣家最好不要選擇銷售,因?yàn)榧幢隳闵霞芰嗽撋唐?銷量也可能很難上去。

8.盡量少選節(jié)日或季節(jié)性商品有的商品只有在某個(gè)節(jié)日或某個(gè)季節(jié)的需求量比較大,這樣的商品,賣家應(yīng)該控制采購(gòu)量,不要一次性采購(gòu)太多。

否則,一旦最佳銷售時(shí)間過(guò)去,就是降價(jià)銷售也很難銷售出去。

這樣一來(lái),勢(shì)必造成商品的大量積壓。