亞馬遜賣家投放廣告可能會用到的策略？一、保守策略。

這么說,不僅市場競爭激烈,我們手上的預(yù)算也不夠,碰上這種情況,只能選擇保守策略。

把提高ROAS保守策略作為其核心目標(biāo),要讓每一分錢都在激烈的競爭中占據(jù)優(yōu)勢,并抓住長尾流量競爭較少。

SP和SD廣告是推薦的主要組合,而且需要充分利用Posts、Stores等免費廣告產(chǎn)品帶來的流量。

前文介紹了廣告的特點,相同的情況下,廣告效果比SB和SD要小,ROAS更容易控制和提升。

SD和商品的定向性設(shè)置與保守的進(jìn)攻型策略基本一致,不過建議SP寬泛匹配精確否定掉大詞,大單由SP手動詞組或精確低價top加價填塞,只選擇動態(tài)報價-只降低SD廣告的潛在客群。

很多人都不太熟悉Posts。

Posts可以免費展示產(chǎn)品特色,Posts會顯示在QA相關(guān)產(chǎn)品的詳細(xì)頁面,增加出單的機(jī)會。

在貼牌時,要盡量將具有相同品牌屬性的產(chǎn)品貼出來,提高品牌識別度。

二、防御或占領(lǐng)策略。

當(dāng)競爭對手采取有攻擊性的廣告策略時,我們要主動防御,防止流量的流失；當(dāng)我們有巨大的產(chǎn)品優(yōu)勢時,我們也可以主動占領(lǐng)市場的黃金廣告位,這時,應(yīng)采取防御或占領(lǐng)型戰(zhàn)略。

建議廣告組合以各大廣告類型的商品投放功能為主,通過商品投放將自用商品投放到想防御的廣告位或欲占領(lǐng)的競品廣告位上,以達(dá)到防御或占領(lǐng)目標(biāo)ASIN關(guān)聯(lián)流量的目的,SD商品定向黃金廣告位效果特別突出。

另外,Posts同樣具有關(guān)聯(lián)物品屬性,具有一定的防御功能。

以上是可以在不同場景下實施的廣告策略。

在完成這些設(shè)置后,我們需要及時優(yōu)化廣告數(shù)據(jù),并且可以按照以下步驟進(jìn)行：1.查看廣告控制面板上的廣告數(shù)據(jù)或廣告數(shù)據(jù)報表。

2.比對幾個最核心廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化指標(biāo)：CTR、CR、ROAS和廣告銷售額比。

3.根據(jù)數(shù)據(jù)性能執(zhí)行優(yōu)化操作。

那么這些廣告數(shù)據(jù)的優(yōu)化指標(biāo)有參考價值嗎？實際上,你可以把下面這些值作為一個參考值。

若CTR低于0.4%,則一定會出現(xiàn)問題,或者廣告設(shè)置或產(chǎn)品listing,需要及時發(fā)現(xiàn)問題并解決。

若廣告的轉(zhuǎn)化率長期低于15%,廣告轉(zhuǎn)化率也會降低。

ROAS小于3,相當(dāng)于讓廣告蠶食自然利潤,廣告就虧了。

如果子等長期廣告銷售額高出30%,也是非常不健康的,產(chǎn)品長期大量依賴廣告投放,不僅利潤率低,廣告對自然流量的扶持也會越來越差,做不了長久。

以上就是亞馬遜賣家投放廣告的兩種策略,希望對各位賣家有所幫助。