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亞馬遜運營金字塔模型理論

運營金字塔模型理論是亞馬遜運營的核心,也是運營成功的模式。

正確運營的優(yōu)先順序和重要性,自下而上。

1.底層這里有兩塊內容:(1)Catalog+Detail Page(品類+商品詳情頁),包含以下幾個要素。

Catalog(品類):產品要放在合適的品類Detail Page(商品詳情頁):優(yōu)化好商品詳情頁面,包括圖片、標題、五要點描述等(后面章節(jié)會詳細講述優(yōu)化技巧)Buy Box(獲得購物按鈕):通過購物按鈕獲得95%的訂單Selection(轉化率):提升轉化率Keywords(關鍵詞):挖掘精準的關鍵詞(2)Inventory+Operation(庫存+績效操作),包含以下幾個要素。

Seller Performance(績效表現(xiàn)):包括客戶服務績效、政策合規(guī)性和配送績效等,都要表現(xiàn)良好Prime-Badging(獲得Prime 標志):Prime 標志可以增加訂單量,注:自發(fā)貨也可以有prime 標志Inventory(庫存狀況):千萬不要斷貨2.第二層Enhanced Branding(增強品牌),包含以下幾個要素。

Brand Registry(品牌注冊)Enhanced Brand Content(A+圖文描述頁面)Vine 計劃:這是很多賣家做新產品所忽略的,由此可以快速獲得更多評價Brand Store(品牌旗艦店):增強品牌可信度3.頂層Traffic Drivers(引流),包含以下幾個要素。

Advertising on Amazon(站內廣告)Promotion(各種促銷):優(yōu)惠券、折扣、抽獎、社交促銷等這個運營金字塔模型對運營有什么啟示呢?首先,要想成功,必須要按這個模型運營你的店鋪。

其次,必須要從最底層開始完善。

先把底層每個部分都做完美了,然后完善中層部分(不過底層和中層同時進行也行),但是強烈建議頂層引流部分一定要最后做。

遇到太多賣家,一上架產品就要引流,就要做廣告,如果沒有優(yōu)化好第一層和第二層內容,轉化率都不會很高的。

“頁面部分,店鋪表現(xiàn)不好,做再多廣告和促銷效果也不會有用。

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評論列表
數(shù)字生活家

亞馬遜運營金字塔模型強調從底層優(yōu)化開始,逐步提升品牌影響力和轉化率。

2025-05-11 19:38:13回復
楓葉鋪滿回憶路

如何確保在亞馬遜運營金字塔模型中底層和中層部分的優(yōu)化同時進行,而不忽視頂層引流的重要性?

2025-05-11 13:55:08回復

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