亞馬遜定價該怎么做
1.優(yōu)化好 Listing定價跟Listing有關系？有,而且關系非常緊密？如果商品詳情頁面沒有優(yōu)化好,再好的定價帶來的銷量也是不多的。
也就是說,優(yōu)化好Listing,才能把定價的獲利最大化。
所以,在開始定價策略之前,必須先做好Listing,否則再好的定價也無法被搜索到。
亞馬遜上的絕大部分銷售都是通過搜索實現(xiàn)的,而其中70%以上的訂單是在搜索結果的第一頁上完成的。
2.計算出最優(yōu)價格在設置一個合適報價前,賣家先要給自己產(chǎn)品的價格定一個范圍,即：找到最低價(可以接受的最低利潤),找到最高價(最大化利潤的價格)。
首先,需要考慮所有成本,以及涵蓋這些成本后希望在亞馬遜上獲利的價格。
(1)計算出底價要計算最低價,就需要了解所有成本,將所有成本都考慮在內(nèi),然后確定價格下限。
Kris根據(jù)實際經(jīng)驗,提供了賣家需要考慮的成本。
包括：促銷折扣銷售傭金廣告投資FBA 配送費FBA 倉儲費FBA合倉費退貨費用頭程費用站點費率進口關稅生產(chǎn)成本營銷成本(2)以下幾條為主要計算標準營銷成本：包括透明計劃標簽費、優(yōu)惠券領取、VAT等額外成本生產(chǎn)成本：包括產(chǎn)品、包裝盒、配件等成本促銷折扣：預估該產(chǎn)品將來會打的最大折扣退貨率：退貨后不可售產(chǎn)品的比率站點費率：例如加拿大或者法國等部分站點會收取額外的稅費廣告投資：預估廣告投入比率然后,就可以根據(jù)這個成本,建立一個價格計算器。
(3)找到最高價格當價格過高時,亞馬遜會提示最高價格限額,但賣家沒有必要隨便設置一個高價來等亞馬遜的提示,因為亞馬遜的提示也要等數(shù)據(jù)收集完成才可以給出,這個過程可能持續(xù)一個月。
需要清楚的是,最終目標是讓產(chǎn)品在搜索結果的第一頁上展示。
如果想用巨大的廣告預算或者超大的折扣來換得第一頁展示,這是另外回事,希望獲得的是自然排名,因為產(chǎn)品保持足夠的利潤才是企業(yè)生產(chǎn)的基礎。
為了使產(chǎn)品保持在一頁上,就必須考慮競爭對手的情況。
因此,做法是：只需搜索產(chǎn)品的三個主關鍵詞,把搜索出來的產(chǎn)品的價格都記錄下來。
根據(jù)經(jīng)驗,最高價的范圍應該是：“最高價格,最多可以比搜索結果第一頁上的最高價格高20%”。
例如,第一頁上可以找到的最高價格是40美元,最高價格就應為 48美元。
如果價格比這個高,則很可能無法讓產(chǎn)品在亞馬遜搜索結果中的排名靠前。
(4)保持價格穩(wěn)定實踐經(jīng)驗告訴,經(jīng)常調(diào)整產(chǎn)品的價格(節(jié)日促銷活動例外),對客戶的吸引力反而會降低,因為客戶無法知道自己拿到的是否最優(yōu)價格。
為了在亞馬遜上建立客戶信任并建立可持續(xù)的長期品牌,保持價格穩(wěn)定至關重要。
當然也有一些價格技巧,通過調(diào)整價格來增加銷量。
比如新產(chǎn)品發(fā)布,為所有客戶提供15%的嘗新折扣,在站外平臺為回頭客提供高達50%的降價活動。
捆綁銷售,提供捆綁銷售最高40%的折扣。
例如,如果客戶購買了iPad保護套,那么他將獲得 40% 的 Apple 保護套折扣。
庫存清倉,如果有積壓或者已經(jīng)滯銷的產(chǎn)品,降價可以幫減輕點負擔。
如果產(chǎn)品足夠吸引人,降價甚至可以讓產(chǎn)品起死回生。
最后總結一下,當給產(chǎn)品定價時,一定要記住：只有當價格能夠帶來有足夠利潤的自然銷售時(廣告不算),定價策略在亞馬遜上才算獲得成功。
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Listing的優(yōu)化是定價成功的關鍵，通過精心優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁面，確保成本、利潤及市場接受度得到妥善考慮，可以最大化銷售潛力并吸引潛在買家，在設定價格時，需計算最低和最高價格，考慮成本、競爭和廣告投資，同時保持價格穩(wěn)定以建立客戶信任。
