1.合理使用亞馬遜庫(kù)存規(guī)劃工具很多賣家都喜歡使用第三方軟件來(lái)計(jì)算庫(kù)存。

但是亞馬遜的庫(kù)存管理工具其實(shí)足以解決絕大多數(shù)中小賣家的問(wèn)題了,它是時(shí)刻更新,且能確保賣家全年有足夠但不太多庫(kù)存的最佳工具。

有數(shù)據(jù)顯示,使用庫(kù)存管理工具可以使庫(kù)存效率提高近40%。

在庫(kù)存規(guī)劃里,賣家可以跟蹤庫(kù)存水平和客戶購(gòu)買需求。

該工具可以顯示每種商品每天、每周和每月在亞馬遜上出售的數(shù)量,然后繪制趨勢(shì)圖,以確定在不同時(shí)間段內(nèi)產(chǎn)品所需的庫(kù)存水平。

這樣就基本可以全面了解賣家的銷售和庫(kù)存趨勢(shì),這是制訂合理的備貨計(jì)劃的關(guān)鍵。

2.了解庫(kù)存周轉(zhuǎn)率亞馬遜庫(kù)存銷售的速度通常稱為庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。

了解清楚庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,就可以有效避免產(chǎn)品斷貨。

要做到避免斷貨,就需要計(jì)算維持兩次庫(kù)存裝運(yùn)之間的庫(kù)存水平。

該店鋪所有商品庫(kù)存天數(shù)為46(就是銷售完所有庫(kù)存要46天),周轉(zhuǎn)次數(shù)7.9次(365天/46天)。

理論上說(shuō),周轉(zhuǎn)次數(shù)高,銷售就越好,資金流就越好。

通常,賣家的目標(biāo)是庫(kù)存周轉(zhuǎn)不要超過(guò)3個(gè)月(即90天),這就需要所有產(chǎn)品的庫(kù)存在3個(gè)月內(nèi)銷售完畢。

通過(guò)其他工具查看是否有冗余的或者滯銷的SKU,然后及時(shí)處理。

3.了解供應(yīng)鏈交貨時(shí)間供應(yīng)鏈交貨時(shí)間是指從采購(gòu)到到達(dá)公司倉(cāng)庫(kù)或者直接送到FBA倉(cāng)的時(shí)間。

穩(wěn)定供應(yīng)鏈,需要掌握供應(yīng)商的生產(chǎn)和交貨時(shí)間表,還需要在一些特殊情況下做好應(yīng)急準(zhǔn)備。

Kris遇到過(guò)很多斷貨的情況,都是供應(yīng)商供貨不及時(shí)導(dǎo)致的。

另外,即使供貨及時(shí),也要計(jì)算好運(yùn)輸所需的時(shí)間,這樣才能保證貨物及時(shí)補(bǔ)充到FBA倉(cāng)。

4.計(jì)劃季節(jié)性或節(jié)日促銷銷售波動(dòng)客戶需求高峰會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)商周轉(zhuǎn)時(shí)間延長(zhǎng),季節(jié)性需求和假日購(gòu)物會(huì)影響庫(kù)存?zhèn)湄洈?shù)量。

對(duì)于某些產(chǎn)品,如泳衣或戶外用品,要知道一年中銷售較快和銷售較慢的時(shí)間段。

對(duì)于有些銷量會(huì)暴漲的產(chǎn)品,至少要提前幾個(gè)月預(yù)測(cè)庫(kù)存水平,同時(shí)也要減少滯銷的產(chǎn)品,否則會(huì)影響現(xiàn)金流。

因供應(yīng)商在旺季也會(huì)忙碌起來(lái),所以交貨時(shí)間也會(huì)有所延長(zhǎng),與供應(yīng)商保持及時(shí)溝通也可以幫助避免延遲交貨的問(wèn)題。

有一個(gè)大家容易忽略的問(wèn)題就是,旺季也會(huì)導(dǎo)致運(yùn)輸?shù)紽BA的時(shí)間拖長(zhǎng),包括物流延長(zhǎng)和入庫(kù)上架時(shí)間拖長(zhǎng)。

計(jì)算備貨數(shù)量的時(shí)候,也要把這方面問(wèn)題考慮在內(nèi)。

5.做好促銷的策略如果促銷效果很好,那么在促銷活動(dòng)的高峰,就可能在下一批產(chǎn)品入庫(kù)之前就銷售完了,這樣就會(huì)斷貨,導(dǎo)致產(chǎn)品的亞馬遜排名較低。

防止這種情況的一種方法是設(shè)置一個(gè)促銷數(shù)量。

如果有100件貨,可以設(shè)置只有70個(gè)參與促銷。

如果庫(kù)存還是沒(méi)有辦法跟上,還可以通過(guò)停止廣告或者提高價(jià)格減緩銷售速度。

如果促銷效果不好,就積壓了庫(kù)存,就要考慮是否需要繼續(xù)促銷,或者用其他方式來(lái)加快銷售速度。

如果賣家想要獲得良好聲譽(yù),需要花費(fèi)更多的時(shí)間,而如果庫(kù)存管理不善,就會(huì)失去聲譽(yù)或來(lái)之不易的排名。