賣家很自然地想取得頂部廣告的位置增加點(diǎn)擊。

跟 A9算法一樣,也無法知道亞馬遜廣告排名的具體算法,但是基礎(chǔ)的原理,本質(zhì)的東西,還是能通過經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來,對于各位賣家進(jìn)行廣告的優(yōu)化也很有幫助。

在廣告方面,全球互聯(lián)網(wǎng)廣告做得最成功最成熟的,就是谷歌的AdWords,谷歌的廣告每年的收入為 322 億美元以上。

亞馬遜廣告也借鑒了谷歌 AdWords 的原理。

簡單地說,亞馬遜也跟谷歌一樣,只會(huì)按廣告的評(píng)級(jí)來排名,而評(píng)級(jí)則由這兩個(gè)因素來確定：每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)(競價(jià))和績效得分。

每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)：關(guān)鍵詞的最高出價(jià)績效得分：廣告對客戶的有用性(用戶體驗(yàn))和相關(guān)性。

(很多亞馬遜運(yùn)營者喜歡把這個(gè)稱為“廣告權(quán)重”,其實(shí)是一個(gè)意思,績效分高,權(quán)重就大。

)結(jié)合每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)和績效得分,就可以獲得廣告評(píng)級(jí)。

廣告評(píng)級(jí)=CPC出價(jià) x 績效得分廣告評(píng)級(jí)高的廣告,就可以獲得更高的排名。

并沒有研究出亞馬遜是如何計(jì)算績效分?jǐn)?shù)的,但可以肯定的是,這一切都?xì)w結(jié)于兩個(gè)重要指標(biāo)：相關(guān)性、點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率(購買率)。

點(diǎn)擊率高,購買率高,那么亞馬遜就認(rèn)定其廣告績效得分是高的。